最近，我確實(shí)進(jìn)行了幾項(xiàng)研究，這些研究提出了令人信服的論點(diǎn)，即成功的營(yíng)銷人員確實(shí)有一個(gè)共同點(diǎn)：計(jì)劃。當(dāng)然，我已經(jīng)知道并相信這一點(diǎn)很多年了。但是被數(shù)據(jù)證明是令人振奮的。

我最喜歡的工具之一，杭州vi設(shè)計(jì)公司對(duì)100個(gè)國(guó)家/地區(qū)的3500多個(gè)營(yíng)銷人員進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)制定計(jì)劃并遵循的營(yíng)銷人員報(bào)告成功的可能性是四倍。以下是他們從報(bào)告中獲得的主要發(fā)現(xiàn)：

杭州vi設(shè)計(jì)公司頂級(jí)營(yíng)銷人員被組織起來。

杭州vi設(shè)計(jì)公司表示：“組織最多的營(yíng)銷人員報(bào)告成功的可能性增加397％”。“最有組織的市場(chǎng)營(yíng)銷人員中有70％大部分時(shí)間都實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，而有組織的市場(chǎng)營(yíng)銷人員中有10％的精英總是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的關(guān)聯(lián)和區(qū)別：您越有組織，就越有可能在“大部分時(shí)間”獲得成功。這真是太好了！

當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司考慮時(shí)，這在一定程度上是有意義的。如果您是行銷方面的“幫忙者”（也就是說，您坐著褲子而不是按計(jì)劃行事），您可能會(huì)看到定期的成功，甚至營(yíng)銷工作的整體成功，但問題是就是您不知道到底在做什么，這意味著您無法復(fù)制它，也無法擴(kuò)展。

如果您沒有計(jì)劃就工作，那也意味著事情更有可能掉入裂縫。

來我這里但成功卻又沒有明確營(yíng)銷計(jì)劃的客戶經(jīng)常告訴我，杭州vi設(shè)計(jì)公司忘記在其社交媒體渠道之一上發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布信息，直到發(fā)布前幾天才開始宣傳，或者他們只發(fā)送了幾封電子郵件。嘿，如果奏效了，我該敲誰？但我的問題始終是...多少更多你成功的可能已經(jīng)有一個(gè)計(jì)劃？顯然，您的員工想要您要出售的產(chǎn)品，因此您可能會(huì)把錢留在桌上。然后，當(dāng)有些企業(yè)主沒有計(jì)劃，也看不到太多成功。有一個(gè)明顯的相關(guān)性，杭州vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為我們不需要討論。

杭州vi設(shè)計(jì)公司的頂級(jí)營(yíng)銷人員設(shè)定目標(biāo)。

“設(shè)定目標(biāo)的營(yíng)銷人員報(bào)告成功的可能性要高376％。”就在最近，杭州vi設(shè)計(jì)公司正在與潛在客戶（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）進(jìn)行電話銷售，她詢問投資回報(bào)率。我繼續(xù)解釋說，每個(gè)客戶在我的世界中的投資回報(bào)率都是不同的，并且我們著重于設(shè)定針對(duì)其業(yè)務(wù)及其目標(biāo)的特定目標(biāo)和指標(biāo)。然后，我給了她一些我們?yōu)橄袼@樣的客戶獲得的投資回報(bào)率的示例（您可以通過下載我們的案例研究來了解它們）。