根據(jù)杭州logo設(shè)計公司的研究，我們高達 95% 的購買決定是由潛意識心理過程引導(dǎo)的。作為數(shù)字營銷人員，我們直觀地知道這一點。你讀過多少文章建議你訴諸大腦的情緒化、非理性、潛意識部分？盡管有這些證據(jù)，但大多數(shù)營銷工作仍側(cè)重于對理性思維進行合乎邏輯的訴求。

這種方法會導(dǎo)致次優(yōu)的用戶體驗和糟糕的轉(zhuǎn)化率，因為它忽略了人腦的實際工作方式。那么，我們?nèi)绾斡行У孛闇蕽撘庾R大腦呢？好吧，我們首先需要了解潛意識決策的本質(zhì)，包括情緒的作用和引發(fā)注意力的機制。

杭州logo設(shè)計公司的潛意識大腦在做決定方面有多好？

已經(jīng)有很多關(guān)于我們的決策如何容易產(chǎn)生偏見的文章，因此，杭州logo設(shè)計公司經(jīng)常做出錯誤的判斷。雖然這在某些時候可能是正確的，但Alex Pouget 的研究發(fā)現(xiàn)，人們通常可以做出最佳決定，而且如果選擇是由潛意識做出的，通常會這樣做。

因此，用戶會相信他們的直覺——因為它通常是正確的！這就是為什么如果報價不可信（例如好得令人難以置信），訪問者通常會拒絕它。心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，指導(dǎo)我們大部分行為的目標往往是由我們的潛意識激活的。

如果好得令人難以置信……

神經(jīng)科學(xué)研究還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)杭州logo設(shè)計公司的潛意識大腦識別出實現(xiàn)目標的好機會時，它會產(chǎn)生積極的情緒。然后大腦會自動觸發(fā)尋求實現(xiàn)目標的決定。當(dāng)我們的潛意識大腦識別出一些我們不希望幫助我們實現(xiàn)積極目標的東西時，情況正好相反。負面情緒被觸發(fā)，我們避免與該結(jié)果相關(guān)的行為。

杭州logo設(shè)計公司的意識系統(tǒng) 2在思考上更加慎重和保守。

不過不用擔(dān)心，只有在杭州logo設(shè)計公司進行心算或出現(xiàn)某種問題時，它才會趨于控制。系統(tǒng) 2 消耗大量能量，因此很容易耗盡。

這就是為什么營銷人員應(yīng)該無情地消除網(wǎng)站上的混亂并創(chuàng)建直觀的設(shè)計。易于導(dǎo)航的設(shè)計不會激活系統(tǒng) 2，因此用戶的精神能量不會很快耗盡。

杭州logo設(shè)計公司是買我們喜歡的還是喜歡我們買的？

杭州logo設(shè)計公司研究發(fā)現(xiàn)，主觀好感度是銷售的一個糟糕指標。相反，大腦獎勵中心的激活比主觀喜好度更能預(yù)測未來的銷售。所以，確實我們喜歡我們買的東西，而不是我們認為我們喜歡的東西。

杭州logo設(shè)計公司如何瞄準潛意識？

為了瞄準潛意識大腦，杭州logo設(shè)計公司必須傳達我們的品牌滿足激活我們獎勵中心的內(nèi)隱或心理目標。當(dāng)這種情況發(fā)生時，我們會觸發(fā)情緒反應(yīng)，從而快速做出決定。當(dāng)不涉及強烈的情緒時，我們更有可能不做出決定——至少立即做出決定。

那么，人們有什么樣的心理目標呢？這很復(fù)雜，但其中許多目標都與保護我們免受傷害或建立牢固的社會聯(lián)系有關(guān)。事實上，我們的大腦天生就無法做出優(yōu)化我們生存機會的決定。這就是為什么我們發(fā)現(xiàn)屏幕上的移動如此令人分心的原因。我們不能阻止自己看著移動的物體，因為它可能預(yù)示著潛在的危險。