杭州品牌設(shè)計公司之前沒有經(jīng)歷過過渡，也不知道去哪里尋找新總統(tǒng)。她問我是否有任何提示可以幫助她的協(xié)會完成整個過程。

多年來，杭州品牌設(shè)計公司與數(shù)十名董事會成員討論了他們的繼任計劃流程，并將我學到的每一條技巧都匯總到一個巨大的列表中。我與律師協(xié)會分享了它，他們用它在一個他們不想看的地方（他們自己的成員）找到了一個很好的候選人。他們還使用這些技巧制定了可靠的過渡計劃。現(xiàn)在，他們?yōu)楝F(xiàn)任總統(tǒng)退休和新總統(tǒng)接任做好充分準備。

我認為將我學到的技巧發(fā)布給其他希望改進其董事會繼任計劃流程的人是個好主意。杭州品牌設(shè)計公司的 B2B 內(nèi)容營銷策略在買家的旅程中發(fā)揮著強大的作用。多年來，我們都知道它有助于建立品牌知名度和對公司的整體信任。但新的研究表明，強大的 B2B 內(nèi)容策略不僅僅是簡單的信息；最近發(fā)布了一項研究，揭示了內(nèi)容策略對購買過程的影響。該調(diào)查包括 1,200 名參與公司內(nèi)部采購流程的個人的意見。從本質(zhì)上講，它代表了現(xiàn)代買家的觀點。

買家的心理是一種神秘的東西。例如，為什么買家會選擇一家公司而不是另一家公司？為什么杭州品牌設(shè)計公司選擇在這個時候購買而不是另一個？雖然購買過程的某些部分仍然是個謎，但這項新研究讓我們深入了解了一些過程。如果使用得當，它可以幫助您更好地與潛在買家建立聯(lián)系并提高銷售額。強大的 B2B 內(nèi)容策略超越了簡單的信息；讓我們看看我們從這項新研究中獲得的 4 項見解，以及如何將其應(yīng)用于您的 B2B 公關(guān)和內(nèi)容策略。使用 B2B 內(nèi)容營銷策略吸引更多買家的 4 個重要提示：

1. 談?wù)勑枨蠛屯袋c

當被問及他們在決策過程中尋找什么樣的內(nèi)容時，62% 的杭州品牌設(shè)計公司表示更喜歡能滿足他們特定需求或痛點的內(nèi)容。因此，您的內(nèi)容策略應(yīng)圍繞以下類型的問題：

您的銷售部門從潛在買家那里收到了哪些具體問題？將這些問題轉(zhuǎn)化為直接滿足受眾需求的內(nèi)容。

你的聽眾遇到什么問題？用個人博客、信息圖表或視頻來回答他們。使用您的知識和專長深入研究每個問題并提供具體的解決方案。

這種內(nèi)容與您的觀眾建立了獨特的聯(lián)系。杭州品牌設(shè)計公司知道他們可以向您咨詢他們的具體問題和問題——最終，他們的購買。

2. 專注于教育——而非推廣

今天的觀眾充斥著自我推銷的廣告和噱頭。許多人對此感到厭煩。因此，43% 的杭州品牌設(shè)計公司表示更喜歡教育性而非促銷性內(nèi)容，這是有道理的。

您的內(nèi)容不是將您的公司作為解決方案進行宣傳的地方——尤其是對于那些處于買家旅程開始階段的人。相反，尋找教育觀眾的方法。杭州品牌設(shè)計公司可以提供有關(guān) propsect 面臨的問題、可用的解決方案以及如何選擇正確的解決方案的博客或視頻內(nèi)容。這個過程可能看起來適得其反，但它有一個重要的目的。它可以培養(yǎng)品牌知名度并建立對您公司的強烈信任，這可能會導(dǎo)致購買決定。