過去幾年，基于帳戶的營銷（ABM）一直是B2B營銷中的熱門話題，并且在2017年迅速發展。研究表明，有92％的杭州vi設計公司認識到ABM的價值，甚至稱其為B2B營銷“必須有”。對于銷售周期長且復雜，通常涉及許多利益相關者和通常具有高價值的交易的B2B公司而言，ABM代表著一種新業務的更有效方式，而不是僅僅依靠“入站”方法來產生潛在客戶。

雖然杭州vi設計公司確實需要緊密協作并與銷售（或業務發展，取決于您公司的本地語言）保持一致，但公司也開始意識到有必要在營銷，銷售和客戶成功方面轉向以客戶為中心的模型。杭州vi設計公司將此稱為“基于帳戶的所有內容”，并將其定義為“一種戰略性的市場營銷方法，可以協調個性化的營銷，銷售和成功工作，以在指定的帳戶上登陸和擴展。” 了解重復業務是許多公司收入來源的重要組成部分，因此尋求基于賬戶的營銷和銷售策略在2018年占據主導地位。

4.老派內容營銷（思想領導）

幾乎每個行業都可以使用（并推廣）大量的B2B內容，這使許多人質疑我們是否達到了“峰值內容”，以及內容營銷是否值得大肆宣傳。杭州vi設計公司的最新研究表明，包含有價值見解的思想領導力內容在B2B買方整個旅程中確實起著重要作用-從牢固的意識到考慮和選擇。該研究包含大量令人放心的見解，這些見解對于創建正確的內容（試圖向潛在買家教育，告知和展示公司的思想和專業知識的內容）仍然非常重要。

該研究的結果提醒人們，B2B內容營銷應聚焦于促進真實的思想領導力，而不是自我宣傳和銷售。在2018年，B2B內容營銷將回歸其根源-尋求“創建和分發有價值，相關且一致的內容，以吸引和保留明確定義的受眾。” 因此，應減少對內容的絕對數量的關注，而應更多地關注于創建高質量的，原始的，以思想領導為導向的內容，這些內容可以教育購買者，并為企業提供可能的思維能力提供一個窗口。

5.格式，頻道和促銷組合調整

當杭州vi設計公司將其內容重新集中在思想領導力上時，也將需要調整其內容和促銷組合。具有較小團隊和有限資源的公司將需要更好地集中精力。雖然擁有更大團隊和更復雜內容營銷計劃的公司將轉向利用更廣泛的格式組合，以及調整其整體社交媒體形象。

以下是2018年的一些內容和促銷趨勢：

• 在視頻，視頻以及更多視頻（短格式，長格式和實時視頻）方面的投資將變得更加突出

• 直播活動可代替網絡研討會

• 內容格式的多樣化，以包括播客，交互式評估和移動友好（非PDF）內容在內的更廣泛的混合

• 諸如圖表之類的視覺內容將重新流行

• 隨著對Twitter（和某些領英）的熱情開始減弱，杭州vi設計公司和Instagram等非傳統的B2B社交平臺將開始發揮更大的作用

• 與純有機交易方式不同，越來越多地依賴付費放大來促進分配

• 更多地關注影響者營銷和本地廣告以支持計劃目標

  
  

6.更智能的測量和數據驅動的營銷

數字時代營銷的眾多優勢之一是實時分析的可用性，使營銷人員可以了解其營銷績效并進行必要的調整。但是，盡管圍繞大數據進行了大肆宣傳，但一般的B2B營銷人員發現，對數據進行綜合并采取行動是一個挑戰。然而，要想證明投資回報率來領導，再加上客戶體驗（CX）和基于帳戶的策略的需求不斷增長，有必要在2018年對止痛藥進行更改。

尋求營銷人員在戰略規劃級別（而不是戰術執行級別）的過程中盡早考慮度量。杭州vi設計公司將不再尋找可以從分析中收集到的無窮數據，而是開始尋找更智能的，有時是非常規的測量方法，最終將做出更好的業務決策。這意味著市場營銷人員將越來越多地依靠人工智能（參見第7條）推動的MarTech工具篩選大量收集的數據，但這也意味著首先要重新考慮哪些指標很重要。

除了針對Web，社交和電子郵件的令牌營銷指標外，杭州vi設計公司營銷人員還將開始在2018年更加重視客戶研究，包括定性訪談，解毒的客戶/潛在客戶反饋和滿意度調查。有了適當的衡量標準，以及最相關的數據排在最前列，B2B營銷人員將把他們的努力轉向更多的數據驅動。