消費(fèi)者和B2B買家現(xiàn)在都可以訪問幾乎無限的信息。買家可以研究杭州logo設(shè)計公司可能希望購買，租賃或借用的任何物品。以下八點強(qiáng)調(diào)了買賣雙方之間關(guān)系變化帶來的一些意想不到的影響。

現(xiàn)在一切都是移動的

臺式機(jī)和移動計算的合并意味著您的買家首先關(guān)注他們的移動設(shè)備，這是杭州logo設(shè)計公司最有可能最初找到您的方式。坐在平板電腦屏幕旁的小隔間里的企業(yè)購買者的形象已經(jīng)與CRT顯示器在平面屏幕時代一樣過時了。

這種對無限制信息的訪問使購買者有更大的購買決策權(quán)。移動優(yōu)先意味著您的內(nèi)容必須在所有瀏覽器平臺上均能被買家平等訪問。我們生活在一個內(nèi)容消耗巨大的世界中，內(nèi)容是推動數(shù)字銷售的引擎。博客，視頻和信息圖表等內(nèi)容可幫助您的買家認(rèn)真對待您。當(dāng)買家尊重并信任您時，他們會返回給您獲取更多信息，然后購買您的產(chǎn)品。

根據(jù)杭州logo設(shè)計公司的說法，百分之四十七的買家在做出購買決定之前會消費(fèi)三到五段內(nèi)容。因此，如果您持續(xù)為他們提供引人入勝的內(nèi)容，您就會將更多的訪客轉(zhuǎn)化為買家。

B2B的真正買家是品牌背后的人

做出所有購買決定的仍然是人類，而不是抽象的實體組織。盡管品牌是定義公司結(jié)構(gòu)的功能的集合，但個人仍然可以做出所有選擇。B2B買家像所有人一樣在情感上做出決定，杭州logo設(shè)計公司對體驗的重視程度至少與零售消費(fèi)者一樣。買家不想知道您的頻道之間有任何中斷。對體驗的任何破壞都可能導(dǎo)致買家轉(zhuǎn)向其他地方。為了獲得最佳結(jié)果，請確保您的頻道已集成，并且您的接觸點是一致的。如果要實施入站營銷，請確保在潛在客戶尋求的地方共享內(nèi)容，例如，針對您主題的LinkedIn組。

另一個可能使杭州logo設(shè)計公司的買家望而卻步的界限是您的營銷人員與銷售團(tuán)隊之間的任何脫節(jié)。根據(jù)入站方法，您的營銷人員必須與您的賣方組成一個團(tuán)隊，才能將訪問者轉(zhuǎn)化為合格的潛在客戶，然后轉(zhuǎn)化為銷售。買家對兩個角色之間的任何脫節(jié)都很敏感。

如果您的營銷和銷售系統(tǒng)是集成的，則銷售團(tuán)隊在進(jìn)行任何外展之前將擁有有關(guān)潛在客戶的所有歷史和背景。至關(guān)重要的因素是確保您的組織看起來像一臺運(yùn)轉(zhuǎn)良好的機(jī)器，通過電子郵件，網(wǎng)站，內(nèi)容和通訊的每一次接觸，對您公司的前景都有良好的認(rèn)識。與傳統(tǒng)的銷售和營銷方式相比，近年來B2B買家的心理已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。您的買家可能甚至不知道他們已經(jīng)改變了習(xí)慣以響應(yīng)數(shù)字技術(shù)。 

如果您考慮一下，杭州logo設(shè)計公司都改變了我們的購買習(xí)慣。如今，如果您需要任何信息，則傾向于自如地使用智能手機(jī)。為了吸引客戶，您必須在他們要尋找的地方出現(xiàn)，而現(xiàn)在最有可能是數(shù)字設(shè)備的屏幕。

在組織結(jié)構(gòu)圖中查找痛點

任何組織中的下屬都會最痛苦地推動銷售。以做出購買決定的經(jīng)理為目標(biāo)，他們總是承受解決問題的壓力，當(dāng)您幫助他們對老板看起來不錯時，他們會喜歡上它。

您的買方角色應(yīng)該反映出真正的人的特征，杭州logo設(shè)計公司的工作就是購買您提供的產(chǎn)品和服務(wù)。盡管負(fù)有最終責(zé)任的高管是最高職位，但往往是經(jīng)理和董事低下來尋找產(chǎn)品和服務(wù)并做出購買決定。幫助下屬經(jīng)理打動他們的上級，他們將一生屬于您。

千禧一代正逐步成為B2B買家

年輕的年齡段，建立事業(yè)，并做出購買決定。千禧一代是歷史上最具企業(yè)家精神的一代，他們擁有強(qiáng)大的財務(wù)實力。