分析師在 2016 年的會議上強調(diào)了推薦營銷和品牌宣傳的影響，杭州平面設(shè)計公司宣傳計劃在過去一年的采用率顯著提高。但是在研究宣傳和推薦營銷計劃時，您可能會注意到一般品牌宣傳與推薦營銷之間的差異存在混淆。所以這里是：

品牌宣傳使用一些對品牌非常熱情的客戶、員工或粉絲來向一群人宣傳他們，通常是通過社交渠道。品牌宣傳包括推薦評論、分享內(nèi)容和社交帖子等行為。這種類型的倡議通常與口碑營銷互換使用。

推薦營銷通過倡導(dǎo)者與其個人和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間的個性化 1-1 聯(lián)系，激勵客戶（和合作伙伴）倡導(dǎo)企業(yè)或產(chǎn)品。這些互動，推薦，是一種為潛在客戶創(chuàng)建可擴展渠道的方式。

或者換句話說，品牌宣傳使用一些非常忠誠的客戶來嘗試和影響群體規(guī)模，而推薦營銷使用許多受鼓舞的客戶和合作伙伴來在個性化的層面上影響個人同行。

品牌宣傳和推薦營銷在組織中扮演的不同角色

即使在定義了品牌宣傳和推薦營銷之后，將杭州平面設(shè)計公司分開的更精細的細節(jié)也可能是模糊的。由于品牌宣傳和推薦營銷計劃在結(jié)果和執(zhí)行方面有所不同，因此在組織中推動它們的角色也是如此。

品牌宣傳

在組織內(nèi)，品牌宣傳與講故事非常相似。品牌宣傳通常通過使用員工在組織內(nèi)部開始。杭州平面設(shè)計公司通過社交媒體和內(nèi)容共享傳播品牌的故事和信息，所有部門都鼓勵或要求這種類型的一般舉措。

當進行專門的品牌宣傳計劃時，它通常屬于公關(guān)、傳播或社交媒體營銷，客戶成功提供了重要支持。杭州平面設(shè)計公司客戶成功的高度參與是由于品牌宣傳的性質(zhì)。由于品牌宣傳計劃不再使用激勵措施，而是依靠少數(shù)高度敬業(yè)的客戶來宣傳他們的故事，這意味著客戶成功需要有一個強有力的培育活動，以增加品牌倡導(dǎo)者的數(shù)量。

對于營銷，品牌宣傳充當組織的意識計劃。這些職責(zé)包括：

• 招募客戶成為倡導(dǎo)者。

• 跟蹤分析。

• 開發(fā)可以由倡導(dǎo)者共享的材料和內(nèi)容。

• 向客戶推廣品牌宣傳計劃。

• 為客戶成功創(chuàng)造材料。

在開展此類品牌宣傳計劃時，存在一些挑戰(zhàn)：

• 品牌擁護者有一定的影響力，隨著時間的推移會“枯竭”。

• 很難將品牌宣傳活動擴展到一小部分客戶之外。

• 向倡導(dǎo)者要求太多很容易“燒毀”他們。

• 但是請不要誤會我的意思，如果杭州平面設(shè)計公司可以讓客戶對您的品牌充滿熱情并積極倡導(dǎo)，那么品牌宣傳在組織中就具有重要意義。

推薦營銷

與品牌宣傳不同，推薦營銷的主要目的是產(chǎn)生潛在客戶，從而提高知名度。由于潛在杭州平面設(shè)計公司客戶的產(chǎn)生是重點，因此營銷和銷售承擔(dān)了組織內(nèi)的大部分責(zé)任。

對于營銷，推薦杭州平面設(shè)計公司營銷計劃為大規(guī)模有機潛在客戶創(chuàng)造了一個始終在線的渠道。這已被證明可以產(chǎn)生更多的高質(zhì)量 MQL，并將購買機會增加 400%。

與品牌宣傳計劃一樣，管理、內(nèi)容創(chuàng)建、分析和推廣是營銷的責(zé)任。但是，由于這是一個潛在客戶生成計劃，因此它不僅僅是品牌宣傳。由于激勵措施用于激勵倡導(dǎo)者（客戶和合作伙伴），因此更新激勵措施和創(chuàng)建特殊獎勵結(jié)構(gòu)也屬于營銷部門的責(zé)任。營銷部運行推薦計劃的職責(zé)包括：

• 招募客戶（或合作伙伴）成為倡導(dǎo)者并進行推薦。

• 跟蹤分析。

• 開發(fā)可以由倡導(dǎo)者共享的材料和內(nèi)容。

• 管理激勵措施及其實現(xiàn)。

• 使銷售能夠幫助推動推薦成功。

  
  

在進行推薦計劃時，會遇到一些挑戰(zhàn)：

• 確保可以從社交媒體、電子郵件或?qū)︿N售人員的口頭推薦一直跟蹤推薦，直至獲得成功的機會。

• 履行激勵措施并跟蹤稅收合規(guī)性。

• 確保推薦功能在 CRM 中，以便銷售可以利用。

營銷可以通過投資推薦軟件來跟蹤、歸因和履行推薦和獎勵來緩解這些挑戰(zhàn)。這減輕了營銷壓力，并消除了丟失數(shù)據(jù)或程序損壞的機會。激勵措施的參與也增加了向杭州平面設(shè)計公司提供實時推薦狀態(tài)更新的需求，以保持他們的參與。

在銷售方面，如果能夠這樣做，他們可以在推動倡導(dǎo)者招募和推薦活動方面發(fā)揮重要作用。推薦成為 MQL 后，銷售人員需要能夠在 CRM 中查看推薦和擁護者的數(shù)據(jù)，以便聯(lián)系擁護者并確定推薦的資格。一旦推薦是合格的，銷售就可以從推薦他們的來源獲得對推薦的可信介紹。無論倡導(dǎo)者對品牌有多少熱情，杭州平面設(shè)計公司所承擔(dān)的這種額外培養(yǎng)需要額外的補償，這就是為什么提供獎勵是推薦營銷的重要組成部分。

此外，應(yīng)該使銷售能夠在 CRM 中“擁有”擁護者，以便可以衡量和激勵招募新?lián)碜o者和獲得推薦的目標。杭州平面設(shè)計公司所有權(quán)還可以將擁護者提出的潛在客戶路由給負責(zé)關(guān)系的銷售人員。其結(jié)果是客戶與品牌之間建立了更牢固的關(guān)系和參與度。