這些角色有助于杭州設(shè)計(jì)公司更好地進(jìn)入市場嗎？它們會改善我們的定位，差異化，消息傳遞，消息響應(yīng)，潛在客戶轉(zhuǎn)化，還是縮短銷售周期？我們已經(jīng)應(yīng)用了“潛在角色”來改善正在進(jìn)行的營銷工作的影響，并為營銷人員做好進(jìn)入新市場或發(fā)展中市場的準(zhǔn)備。我們將它們應(yīng)用于以下八個特定方案。

1. 增加您的市場影響力

2. 營銷效果-通過更好的定位，消息傳遞和差異化來增加您已經(jīng)在進(jìn)行的營銷的影響。

3. 購買周期加速-通過更好地使銷售流程與潛在客戶的購買流程保持一致來簡化并加快銷售周期

4. 差異化-增進(jìn)和加強(qiáng)對前景最重要的差異點(diǎn)的溝通

5. 銷售合作-更好地為銷售團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)定位對象以及如何幫助他們更有效地購買的見解

6. 增強(qiáng)擴(kuò)展/發(fā)展能力

7. 市場介紹―有效推出新產(chǎn)品或顛覆性技術(shù)

8. 市場擴(kuò)展―針對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場

9. 市場發(fā)展-針對因新技術(shù)，競爭對手或購買過程而改變的現(xiàn)有產(chǎn)品在市場中競爭

10. 縱向營銷-適用于希望更有效地滲透到特定行業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品

所有這一切都是不錯的理論，沒有實(shí)際角色實(shí)例的運(yùn)用。這就是為什么杭州設(shè)計(jì)公司收集了六個創(chuàng)建的角色的示例的例子，這些示例在委托他們的公司的生活中產(chǎn)生了很大的變化（第二個六個的角色即將發(fā)布）。

在決定投資以更好地了解其前景之前，這些公司中的每一個都已經(jīng)對他們的產(chǎn)品和市場了如指掌。每個人都聲稱從他們的時(shí)間和金錢投資中獲得了很高的“洞察回報(bào)”（一種特定的ROI），以了解他們的前景和前景之旅。

實(shí)際上，我相信所有角色開發(fā)工作的目標(biāo)都是創(chuàng)造競爭性的營銷優(yōu)勢。因此，為了保護(hù)杭州設(shè)計(jì)公司的機(jī)密性，我們在這些情況下并未確定客戶。但是，其中包括來自各種公司和行業(yè)的故事：

1. 地球上一些最大的跨國公司如果不能成功就不能接受

2. 一些非常希望從有限的資源中獲得最大影響的小型公司

3. 一些中端公司希望以更大的資源與大型競爭對手進(jìn)行更明智的競爭

4. 一些巨大但停滯不前的市場，以及一些小而快速增長的市場

關(guān)于這個故事的一個很小但很重要的觀點(diǎn)……對業(yè)務(wù)的影響不僅僅來自于“做”一個角色，還在于他們是如何做到的……并做到了。杭州設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了具有真實(shí)前景的真實(shí)研究-他們沒有參加會議。他們挑戰(zhàn)了自己的假設(shè)-即使他們看起來很有根據(jù)-并運(yùn)用新的知識來產(chǎn)生新的結(jié)果。杭州設(shè)計(jì)公司將學(xué)到的知識應(yīng)用到目標(biāo)定位，消息傳遞，進(jìn)入市場戰(zhàn)略和銷售支持等方面……并將這些關(guān)鍵見識作為他們的持續(xù) 戰(zhàn)略，而不僅僅是短暫的競選構(gòu)想。