和大多數(shù)成年故事一樣，這個(gè)故事充滿了沖突和妥協(xié)。杭州vi設(shè)計(jì)公司正在測(cè)試他們的極限 - 尋找新的方法來擴(kuò)大影響力并談判以獲得更好的補(bǔ)償。另一方面，品牌正在努力制定基本規(guī)則。隨著影響者營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模和復(fù)雜性不斷增長(zhǎng)，營(yíng)銷人員面臨著來自高層的越來越大的壓力，需要證明投資回報(bào)率。影響者正在與日益飽和的景觀搏斗。微型影響者的興起意味著爭(zhēng)奪合作伙伴關(guān)系和追隨者有限的社交信息。

白手起家的影響者的崛起

你的鄰居。你的醫(yī)生。你媽媽。這些天似乎每個(gè)人都在社交媒體上建立了追隨者。每個(gè)興趣、愛好和事業(yè)都有一個(gè)微型社區(qū)。在所有這些噪音中，一些有影響力的人和企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向使用機(jī)器人作為一種快速簡(jiǎn)便的方式來提升他們的帳戶。機(jī)器人提供商以每月 9 美元到 40 美元不等的價(jià)格幫助吸引點(diǎn)贊和關(guān)注者。

Tribe 首席執(zhí)行官 Anthony Svirskis 在 MMS Mobile 會(huì)議上表示：“對(duì)影響者的關(guān)注需求如此之高，以至于對(duì)于品牌而言，無論是否合身或真實(shí)性如何，任何影響者通常都足夠了?！毖芯勘砻?，杭州vi設(shè)計(jì)公司的 2 億活躍賬戶中有7.8%是機(jī)器人或虛假賬戶。

“追隨者數(shù)量真的完全沒有意義，”杭州vi設(shè)計(jì)公司首席執(zhí)行官鮑勃·吉爾布雷斯對(duì)紐約時(shí)報(bào)說。“對(duì)于真正的追隨者來說是不可信的，對(duì)于創(chuàng)意作品的質(zhì)量來說肯定是不可信的?！?/p>

機(jī)器人使用的問題在于它夸大了網(wǎng)紅的影響力，使品牌難以預(yù)測(cè)真正的影響力。關(guān)注者數(shù)量和點(diǎn)贊數(shù)——尤其是那些由機(jī)器人增強(qiáng)的點(diǎn)贊數(shù)——并不總是等同于參與度、認(rèn)知度或銷售量。隨著機(jī)器人變得越來越聰明，品牌越來越難以區(qū)分機(jī)器人產(chǎn)生的影響力和有機(jī)影響力。

這就是為什么品牌制定指南以幫助確定合適的影響者與之合作很重要的原因。

在 Bitly，在與有影響力的人合作之前，我們會(huì)尋找一些東西。我們會(huì)查看網(wǎng)紅在平臺(tái)上的活躍程度，熟悉他們的內(nèi)容以確保其與我們的品牌保持一致，并檢查網(wǎng)紅如何與他們的粉絲互動(dòng)。

Fohr Card等解決方案還有助于掃描和識(shí)別影響者的追隨者健康狀況。杭州vi設(shè)計(jì)公司將帳戶分為三類：活躍者、潛伏者和機(jī)器人。通過分析影響者的關(guān)注者列表，該軟件能夠得出影響者是否購(gòu)買了關(guān)注者的結(jié)論。

有多少喜歡杭州vi設(shè)計(jì)公司在銷售？

影響者營(yíng)銷預(yù)算現(xiàn)在從5,000 美元到 25,000 美元不等。但78% 的營(yíng)銷人員表示，跟蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率將是他們今年的第一大挑戰(zhàn)。喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注都很棒，但這對(duì)底線意味著什么？

在 Bitly，我們已經(jīng)看到品牌為影響者提供個(gè)性化的定制鏈接以跟蹤表現(xiàn)。這允許營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)查看哪些帖子將流量帶回著陸頁(yè)。去年 11 月，盧卡斯影業(yè)和惠普與 Instagram 網(wǎng)紅合作，大肆宣傳《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》的發(fā)行?；萜找笏麄兊?Instagram 影響者宣傳#AwakenYourForce 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓粉絲有機(jī)會(huì)贏取星球大戰(zhàn)特別版筆記本電腦和電影票券。這些影響者之一，音樂家魯?shù)下鼛?kù)斯科分享了星球大戰(zhàn)主題曲的翻版，僅用一個(gè)帖子就獲得了超過 66.5 個(gè)贊和 298 條評(píng)論！跟蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷結(jié)果可以幫助您為未來的活動(dòng)設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)，并確定哪些合作伙伴關(guān)系正在發(fā)揮作用。

社區(qū)優(yōu)先

• 網(wǎng)紅營(yíng)銷正在成為一些品牌的一項(xiàng)大業(yè)務(wù)。他們必須尋找一些微觀影響者，制定合同、確定項(xiàng)目范圍并跟蹤 KPI。

• 難怪許多品牌都求助于代理機(jī)構(gòu)或?qū)崿F(xiàn)了流程的自動(dòng)化。

• 代理機(jī)構(gòu)可以成為企業(yè)擴(kuò)大努力并引入專業(yè)知識(shí)的好方法，但當(dāng)有影響力的人覺得缺乏真實(shí)性時(shí)，它也可能適得其反。

• 杭州vi設(shè)計(jì)公司將他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷工作外包給數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)代表 Dove 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)識(shí)別、招募和管理有影響力的人。

• 去年 6 月，Dove 的代理機(jī)構(gòu)與影響者 Coltrane Curtis 接洽，希望有機(jī)會(huì)在父親節(jié)活動(dòng)中共同合作。

杭州vi設(shè)計(jì)公司說，他發(fā)現(xiàn)該機(jī)構(gòu)向他伸出手來“出售”他認(rèn)為非常私人的生活中的一個(gè)方面：他與兒子的關(guān)系，這讓他很反感。

“有影響力的人對(duì)他們合作的品牌越來越挑剔，如果他們覺得沒有真正的聯(lián)系，他們可能會(huì)拒絕向觀眾出售產(chǎn)品，” Tribe 首席執(zhí)行官杭州vi設(shè)計(jì)公司告訴 Digiday?！捌放坪痛砩态F(xiàn)在應(yīng)該以這樣一種態(tài)度對(duì)待這個(gè)行業(yè)，即對(duì)你的品牌來說最好的影響者是那些已經(jīng)消費(fèi)你品牌的人?！?/p>

沒有精確的科學(xué)來吸引有影響力的人，并且總是有被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，但從杭州vi設(shè)計(jì)公司自己的社區(qū)采購(gòu)始終是一個(gè)很好的起點(diǎn)。您會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)使用您的產(chǎn)品一段時(shí)間的有影響力的人可以談?wù)勊麄兊氖褂皿w驗(yàn)。此外，追隨者將更有可能購(gòu)買代言。

成長(zhǎng)的煩惱

品牌和影響者都在爭(zhēng)奪控制權(quán)。品牌希望將影響者營(yíng)銷作為真正的營(yíng)銷渠道進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，就像杭州vi設(shè)計(jì)公司對(duì)電子郵件和社交所做的那樣。隨著個(gè)人品牌的成熟，影響者正在考慮完善他們的內(nèi)容并建立業(yè)務(wù)。增長(zhǎng)需要結(jié)構(gòu)，但無論采用何種流程，我們都不應(yīng)該忘記是什么讓網(wǎng)紅營(yíng)銷如此成功：關(guān)系。