在過(guò)去的十年中，市場(chǎng)發(fā)生了根本的變化。但是，許多杭州vi設(shè)計(jì)公司仍未適應(yīng)買方尋找并選擇其專業(yè)服務(wù)提供商的新方式。即使是采用營(yíng)銷技術(shù)和內(nèi)容營(yíng)銷的公司，也難以交付具有凝聚力，協(xié)調(diào)一致的營(yíng)銷計(jì)劃。當(dāng)您考慮2018年的營(yíng)銷重點(diǎn)時(shí)，重要的是要仔細(xì)查看市場(chǎng)中實(shí)際發(fā)生的情況，然后投資于將為公司的未來(lái)發(fā)展定位的活動(dòng)。

在本文中，我將幫助您確定一些趨勢(shì)，這些趨勢(shì)正在塑造當(dāng)今和未來(lái)的專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。我還將為您提供五個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃提示，以幫助您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2018年會(huì)發(fā)生什么

雖然我無(wú)法聲稱可以預(yù)測(cè)2018年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但基于杭州vi設(shè)計(jì)公司對(duì)專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的持續(xù)研究，我可以提供一些關(guān)于明年?duì)I銷方向的觀察。買家將比以往任何時(shí)候都更依賴在線工具。買家越來(lái)越多地在網(wǎng)上尋找專業(yè)服務(wù)提供商。這些工具易于使用（例如Google和LinkedIn），功能強(qiáng)大，并且比傳統(tǒng)技術(shù)（例如要求同事推薦）更快地生成更多選項(xiàng)。當(dāng)然，當(dāng)今的年輕買家和影響者已經(jīng)使用這些在線工具長(zhǎng)大，因此，只要他們需要回答問(wèn)題或?qū)ふ屹Y源，他們就可以自如地與他們聯(lián)系。結(jié)果，該優(yōu)勢(shì)將落到可以在網(wǎng)上找到并正在談?wù)摰墓尽?/p>

招聘不會(huì)變得容易。由于就業(yè)水平處于16年來(lái)的最低水平，就業(yè)市場(chǎng)對(duì)雇主構(gòu)成了挑戰(zhàn)。實(shí)際上，在我們最近的研究中，參與者發(fā)現(xiàn)的前5個(gè)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)中有3個(gè)與招聘和人才保留有關(guān)。我們認(rèn)為這種趨勢(shì)不會(huì)很快消失。想要雇用最優(yōu)秀人才的公司需要投入大量的營(yíng)銷資源來(lái)吸引和保留這些人才。因此，考慮到這兩個(gè)主題，讓我們進(jìn)入主要事件。這是我為專業(yè)服務(wù)公司提供的5條最佳營(yíng)銷計(jì)劃提示：

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司在Hinge上學(xué)到了一件事-通過(guò)與數(shù)百名專業(yè)服務(wù)客戶的合作以及在營(yíng)銷我們自己的業(yè)務(wù)時(shí)-就是這樣：您對(duì)您的買家所了解的不多。你永遠(yuǎn)不會(huì)知道什么是真正要在市場(chǎng)上，直到你做了研究。

對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行定期研究的公司更有可能獲得高于平均水平的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率。在我們2017年對(duì)505家公司的高增長(zhǎng)研究中，研究中沒(méi)有一家沒(méi)有增長(zhǎng)的公司沒(méi)有進(jìn)行研究，而超過(guò)三分之一的高增長(zhǎng)公司每年至少進(jìn)行了4次研究。

研究與增長(zhǎng)之間的這種關(guān)聯(lián)是有道理的。當(dāng)公司以經(jīng)驗(yàn)證據(jù)而不是軼事，假設(shè)和預(yù)感為指導(dǎo)時(shí)，它們可以更快，更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化。

如何采取行動(dòng)：計(jì)劃采訪具有代表性的客戶和潛在客戶樣本，以了解他們面臨的最大挑戰(zhàn)，他們?nèi)绾慰创墓荆麄冋J(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及其他對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的問(wèn)題。專家提示：雖然您可以自己進(jìn)行訪談，但是如果熟練，公正的第三方為您提供幫助，您將獲得更好，更誠(chéng)實(shí)的反饋。

提示2.提升您的內(nèi)容營(yíng)銷游戲

專業(yè)知識(shí)贏得新業(yè)務(wù)。但是，如果沒(méi)有人知道您擁有它，他們將不會(huì)在您家門口跳動(dòng)。訣竅是使您的專業(yè)知識(shí)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)廣泛可見(jiàn)。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方法是自由分享您的知識(shí)。

內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，它通過(guò)在您自己的站點(diǎn)和其他站點(diǎn)上寫博客，撰寫文章和書籍，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，在活動(dòng)中發(fā)言，在搜索引擎優(yōu)化上進(jìn)行投資等來(lái)向廣泛的受眾公開您公司的專業(yè)知識(shí)。

如何采取行動(dòng)：如果杭州vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)在進(jìn)行一些內(nèi)容營(yíng)銷，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)自己這是否正在創(chuàng)造您想要尋找的機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)。您需要做什么來(lái)提高內(nèi)容開發(fā)和推廣的水平？您還需要確定外部援助是否可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果您自己不做所有事情，這沒(méi)關(guān)系-許多公司在編寫和推廣其內(nèi)容方面獲得幫助。而且，如果您還沒(méi)有進(jìn)行任何內(nèi)容營(yíng)銷，那么是時(shí)候開始制定計(jì)劃以進(jìn)入游戲了。

對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)艱難的市場(chǎng)。尋找優(yōu)秀，高素質(zhì)的專業(yè)人員現(xiàn)在可能是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。更糟的是，獵頭們總是在團(tuán)隊(duì)成員面前晃來(lái)晃去誘人的工作機(jī)會(huì)。因此，在最近的一項(xiàng)研究中，超過(guò)三分之一（35.8％）的公司表示，使其公司對(duì)潛在員工具有吸引力是營(yíng)銷的重中之重。而且我預(yù)計(jì)，隨著雇主品牌成為專業(yè)服務(wù)主管，杭州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員和人力資源專業(yè)人員更熟悉的概念，這一比例將會(huì)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)上，品牌塑造是面向客戶的活動(dòng)，但現(xiàn)在許多公司正在使用它來(lái)提升其工作場(chǎng)所和建立忠誠(chéng)度。

當(dāng)我們?cè)儐?wèn)求職者在下一份工作中最想要的是什么時(shí)，他們的三大標(biāo)準(zhǔn)是：

• 偉大的公司文化

• 良好的報(bào)酬和福利

• 在市場(chǎng)上享有良好聲譽(yù)

• 一個(gè)強(qiáng)大的雇主品牌可以直接影響其中兩個(gè)！

如何采取行動(dòng)：從您的工作場(chǎng)所開始。杭州vi設(shè)計(jì)公司是否創(chuàng)建了一個(gè)激發(fā)人們活力并為他們提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的工作場(chǎng)所？接下來(lái)查看您的網(wǎng)站。您是否有一個(gè)區(qū)域或微型站點(diǎn)可以創(chuàng)造性地宣傳您的文化和工作環(huán)境？您是否有明確的價(jià)值主張？您還有其他招聘材料需要更新嗎？最后，考慮您公司的品牌。它是否將杭州vi設(shè)計(jì)公司定位為領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新者或有前途的人？這個(gè)地方會(huì)激發(fā)潛在的員工（和客戶）嗎？當(dāng)然，您不僅需要回答這些問(wèn)題，還需要做出一些更改。不要害怕從小開始。即使是一些最初的更改也可以產(chǎn)生很大的變化。