并非所有內(nèi)容都是平等的。這樣做很好，因?yàn)椴⒎撬袧撛诳蛻舳紝ν皇挛锔信d趣。因此，創(chuàng)建能夠滿足不同買方需求的內(nèi)容至關(guān)重要。請不要將此視為邀請所有人嘗試萬事通。沒有任何杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司營銷人員可以成功做到這一點(diǎn)。我鼓勵您關(guān)注的不同前景在他或她的購買過程的不同階段實(shí)際上是相同的前景。

這是比較有趣的階段之一，因?yàn)檫@是許多營銷人員出于某種原因在某種程度上忽略的階段。幫助潛在客戶了解他有問題并應(yīng)尋求解決方案可能是一項(xiàng)昂貴且低概率的任務(wù)。在現(xiàn)階段很難確定潛在客戶，因此杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司可能做的許多目標(biāo)定位都是無效的。當(dāng)然，也有例外，并且可能有真正的機(jī)會將一整套潛在客戶介紹給解決方案。這些通常是全新的技術(shù)，例如電子病歷或攝影師和攝像師的無人機(jī)。在這兩種情況下，您都針對整個行業(yè)。（您可能會以其他方式細(xì)分。）

內(nèi)容可以吸引目標(biāo)受眾中的早期采用者，并且可以提供一種易于理解的演示，說明新解決方案的工作原理以及至關(guān)重要的好處，這將是最成功的。這是您最廣泛的內(nèi)容，非常適合該主題的“ 101”入門級課程。

勘探

超出了最初的階段便是探索。此處的前景了解他們的運(yùn)營狀況可能會更好，并正在尋求方法以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的改進(jìn)。由于他們尚未確定他們真正想要或需要哪種解決方案，因此杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司的數(shù)字搜索和同事對話將變得相當(dāng)籠統(tǒng)。

您的內(nèi)容應(yīng)該反映出這一點(diǎn)，也許應(yīng)該側(cè)重于“針對小型企業(yè)的最佳潛在客戶生成技術(shù)”，而不是說“將Salesforce和視頻營銷用于潛在客戶生成”。

評價

隨著各種可能性成為潛在客戶的焦點(diǎn)，無論出于預(yù)算還是其他原因，杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司開始淘汰顯然不適合他們的可能性。這是個好消息，因?yàn)殡S著觀眾人數(shù)的減少，他們的興趣也越來越有針對性。

您的內(nèi)容也可以更加集中，并開始談?wù)撃姆椒ǖ木?，?shí)現(xiàn)的方式，與杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司合作的經(jīng)驗(yàn)以及他們可能看到的好處。案例研究是適用于這些潛在客戶的內(nèi)容的一個很好的例子。

比較方式

往前走一步，潛在客戶到達(dá)了一個他們知道自己想做什么的位置，現(xiàn)在想弄清楚誰可以最好地幫助他們做到這一點(diǎn)。他們將在這里從字面上將您與競爭對手進(jìn)行比較。Mailchimp vs.恒定聯(lián)系vs. iContact與…

在這里，創(chuàng)建比較表并討論真正使您與眾不同的功能至關(guān)重要。杭州品牌策劃共公司和杭州策劃公司的內(nèi)容將根據(jù)行業(yè)的分散性而變化。如果您可以說出您的頂級競爭對手，那就這么做。因?yàn)樘焯弥滥那熬皩?，并且您寧愿以有利的條件進(jìn)行比較。如果不這樣做。您的競爭對手會。

最后要注意的是一個無名的競爭對手，它吸引了許多營銷人員：慣性。通常，買家會選擇不采取任何行動，因?yàn)闆]有任何解決方案可以作為對當(dāng)前情況的明顯改善。（或者至少沒有在可接受的風(fēng)險水平上進(jìn)行明顯的改進(jìn)。）因此，您在比較階段的內(nèi)容應(yīng)指出無所作為的成本，包括隱性成本和明顯成本。它可能是您最大的競爭對手。