當(dāng)我上任時(shí)，營(yíng)銷機(jī)器還很不成熟，所以我無法從我們跟蹤的結(jié)果中的入站收入開始。首先，我們從一個(gè)潛在客戶目標(biāo)開始——營(yíng)銷推動(dòng)的潛在客戶數(shù)量。接下來，我們轉(zhuǎn)向潛在客戶質(zhì)量目標(biāo)——達(dá)到特定質(zhì)量閾值的潛在客戶數(shù)量。之后，我們轉(zhuǎn)向了 SQO（銷售合格機(jī)會(huì)）目標(biāo)——將潛在客戶轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。最后，杭州包裝設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在處于入站收入目標(biāo)——我認(rèn)為這是 SaaS 營(yíng)銷組織可以努力實(shí)現(xiàn)的最具影響力的指標(biāo)。

我想說組織是關(guān)鍵。也不是某些公司組織的期限很長(zhǎng)的看法等等。給自己一些靈活性，并知道你必須完成什么。當(dāng)我想，好吧，我可以在明天之前完成所有這一切，而不是，我不確定我必須做的所有事情，但我必須在接下來的一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成時(shí)，我傾向于完成更好的工作。有時(shí)會(huì)發(fā)生這種情況，你無能為力，但給自己一些時(shí)間會(huì)有所幫助。

創(chuàng)新是關(guān)于發(fā)現(xiàn)以前在您的營(yíng)銷中未被探索的杠桿點(diǎn)。在任何營(yíng)銷策略中，都會(huì)有一些活動(dòng)會(huì)帶來增量收益（流量、潛在客戶、任何既定目標(biāo)），并且有創(chuàng)新策略可以幫助您擴(kuò)大這些收益。大多數(shù)創(chuàng)新會(huì)在一段時(shí)間后成為標(biāo)準(zhǔn)劇本，旨在尋找新杠桿點(diǎn)的新實(shí)驗(yàn)將取代它們。只是覺得今天毫無意義。但杭州包裝設(shè)計(jì)公司將營(yíng)銷創(chuàng)新看作是順勢(shì)而為，而不是順勢(shì)而為。營(yíng)銷是非常周期性的——新技術(shù)問世，它被采用和廣泛使用，然后營(yíng)銷毀了它。我的目標(biāo)始終是在營(yíng)銷破壞它之前到達(dá)那里。

我會(huì)將我在 Moz 和該組織的時(shí)間視為創(chuàng)新營(yíng)銷的最佳范例。Moz 在集客營(yíng)銷和整體內(nèi)容營(yíng)銷方面領(lǐng)先于時(shí)代。像The Beginner's Guide to SEO 之類的東西是今天每個(gè)人都試圖效仿的精彩作品之一。很幸運(yùn)能成為那個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員。創(chuàng)作一個(gè)故事并遵循我家族悠久的傳統(tǒng)是我大多數(shù)時(shí)候的主要目標(biāo)。去年夏天，我們用布魯克林的一棵樹制作了第一款耳機(jī)。不僅如此，它還來自離格拉多大樓幾個(gè)街區(qū)遠(yuǎn)的一棵樹。自 1953 年以來，杭州包裝設(shè)計(jì)公司一直住在同一棟公寓樓，自 1918 年以來一直擁有它。如果它聽起來不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們就不會(huì)經(jīng)歷它，但幸運(yùn)的是它做到了，我們喜歡它背后的故事. 我們?cè)跊]有廣告的情況下一天就賣光了。它將我們的故事與出色的產(chǎn)品結(jié)合在一起，這正是我們的目標(biāo)。

現(xiàn)代營(yíng)銷人員比杭州包裝設(shè)計(jì)公司的前輩擁有更多的數(shù)據(jù)來做出決策。令人難以置信的是，今天可以衡量多少，以及這些指標(biāo)使您的戰(zhàn)略更加靈活和有效。十年前的浪費(fèi)和無關(guān)緊要的營(yíng)銷比今天還要多。這并不是說無關(guān)的營(yíng)銷已經(jīng)消失，而是數(shù)據(jù)使公司更容易做正確的事。當(dāng)你在一個(gè)新角色中并且不太清楚自己在做什么時(shí)，有一種自然的趨勢(shì)，試圖堅(jiān)持到底，保持穩(wěn)定和現(xiàn)狀。戰(zhàn)勝這種沖動(dòng)。在你的前 90 天里，你有一個(gè)窗口可以為你想建立的團(tuán)隊(duì)類型和你想成為的領(lǐng)導(dǎo)者類型定下基調(diào)。使用它的每一刻。與您的團(tuán)隊(duì)交談并設(shè)定獨(dú)特的愿景。停止不工作的事情。開始可以做的事情。讓球隊(duì)心煩意亂的不是一片石海，而是缺乏方向。

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