作為銷售人員，我們都需要吃飯、呼吸和展望。這些是杭州包裝設(shè)計(jì)公司日常生活（至少在工作中）的基本功能，但我們已經(jīng)幾乎自動(dòng)完成了前兩個(gè)功能。沒(méi)有自動(dòng)化的是銷售前景，這讓我們有更少的時(shí)間向客戶銷售產(chǎn)品。

讓我?guī)私怃N售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的平均一天。杭州包裝設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)在 LinkedIn 上與您同在，費(fèi)力地搜索數(shù)據(jù)并將其復(fù)制到電子表格中。無(wú)論收入多高，以這種方式尋找銷售都會(huì)侵蝕每個(gè)人的積極性，導(dǎo)致結(jié)果不佳。

這時(shí)，你的主管過(guò)來(lái)告訴你，你的部門需要安排更多的會(huì)議。不管你多么努力地激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大工作規(guī)模的唯一方法就是雇傭更多的人。銷售人員與客戶打交道的時(shí)間平均不到15%。想象一下，如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司能夠?qū)⑺麄兊娜粘贪才旁黾右槐痘蛉叮麄兛梢詫?shí)現(xiàn)什么。

這些聽(tīng)起來(lái)很熟悉嗎？您的團(tuán)隊(duì)充滿了高薪的聰明人，他們將時(shí)間和才能浪費(fèi)在繁重的手工工作上。這就引出了一個(gè)問(wèn)題：為什么我應(yīng)該減少我的銷售團(tuán)隊(duì)花在銷售潛在客戶的基本功能上的時(shí)間，我該怎么做？

為什么銷售代表不應(yīng)該花時(shí)間進(jìn)行銷售勘探？

您的自動(dòng)電子郵件活動(dòng)的目標(biāo)是打破僵局并激發(fā)潛在買家的興趣，引導(dǎo)他們回復(fù)。對(duì)其進(jìn)行勘探可以輕松自動(dòng)化，不應(yīng)由銷售代表承擔(dān)。

您聘請(qǐng)了您的銷售代表，因?yàn)樗麄儞碛邢蚩蛻翡N售產(chǎn)品所需的智慧和創(chuàng)造力。您支付給他們具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水，并期望他們產(chǎn)生有助于您的收入渠道的強(qiáng)勁成果。很明顯，杭州包裝設(shè)計(jì)公司應(yīng)該直接與潛在客戶溝通，以說(shuō)服人們接受您的獨(dú)特價(jià)值主張。

銷售代表需要回答潛在客戶的所有問(wèn)題，并盡其所能解決他們的所有反對(duì)意見(jiàn)。流程的這一部分對(duì)您的銷售影響最大，也是您的銷售代表應(yīng)該花大部分時(shí)間做的事情；這是人類不可替代的部分。

我們?nèi)绾尾拍軘[脫銷售代表的負(fù)擔(dān)？

我知道了。探礦應(yīng)該是激發(fā)對(duì)外銷售的煤炭。通過(guò)瞄準(zhǔn)合適的潛在客戶，您的信息會(huì)引起共鳴，杭州包裝設(shè)計(jì)公司將獲得熱情的潛在客戶，并且他們將帶來(lái)穩(wěn)定的收入渠道。那么，什么可以讓您減少銷售代表在對(duì)外銷售流程中如此重要的功能上花費(fèi)的時(shí)間？

當(dāng)然是自動(dòng)化工具。勘探仍然是一項(xiàng)重要功能，但許多過(guò)去手動(dòng)完成的工作可以自動(dòng)化。您現(xiàn)在無(wú)需搜索潛在客戶的每一條數(shù)據(jù)，只需輸入您想要的標(biāo)準(zhǔn)，只需單擊一下即可生成帶有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的聯(lián)系信息的目標(biāo)潛在客戶列表。然后，這些可以自動(dòng)添加到個(gè)性化的出站營(yíng)銷活動(dòng)中，杭州包裝設(shè)計(jì)公司無(wú)需再執(zhí)行任何操作即可運(yùn)行該營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)然，并非所有工具都生而平等。這里有幾件事情需要考慮。

獲取最佳銷售前景數(shù)據(jù)

無(wú)論杭州包裝設(shè)計(jì)公司使用哪種潛在客戶工具，重要的是您使用的銷售潛在客戶數(shù)據(jù)是高質(zhì)量的。不要只是從我們這里拿走它。清單和數(shù)據(jù)來(lái)源成為2016 年銷售代表面臨的最大挑戰(zhàn)。問(wèn)題是，由于以下幾個(gè)原因，不良數(shù)據(jù)可能會(huì)減慢您的速度：

1. 使用過(guò)時(shí)的電子郵件地址意味著您的郵件將無(wú)法發(fā)送給您想要定位的人。

2. 錯(cuò)誤或過(guò)時(shí)的電子郵件地址會(huì)導(dǎo)致您的郵件被退回

3. 您將不得不發(fā)送兩倍于良好數(shù)據(jù)的消息

4. 太多退回郵件，您的電子郵件域?qū)⒈焕]件過(guò)濾器列入黑名單，從而阻止您接觸到任何潛在客戶。

5. 選擇數(shù)據(jù)源時(shí)，請(qǐng)使用可靠的數(shù)據(jù)提供程序，例如 Growbots、DiscoverOrg 或 ZoomInfo。您選擇哪一個(gè)取決于您的需求和預(yù)算，但請(qǐng)嘗試拍攝至少 90% 良好的數(shù)據(jù)。要了解更多信息，您可以查看我們的文章，了解如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)提供者。

自動(dòng)化您的電子郵件，使您的銷售代表更有效

正確的電子郵件自動(dòng)化工具可以使銷售代表的產(chǎn)出增加三倍。杭州包裝設(shè)計(jì)公司需要找到一種電子郵件自動(dòng)化工具，可以讓您發(fā)送數(shù)百條個(gè)性化消息。除此之外，您還必須能夠自動(dòng)化發(fā)送的后續(xù)內(nèi)容。想一想，如果您只需單擊一下即可執(zhí)行整個(gè)廣告系列，您可以節(jié)省多少時(shí)間？

銷售勘探更好的工具甚至可以為您提供報(bào)告，以便您提高消息傳遞的影響。這就引出了您應(yīng)該尋求什么樣的解決方案的問(wèn)題。有像Streak這樣的免費(fèi)選項(xiàng)，它們非常適合開(kāi)始使用，但不提供自動(dòng)跟進(jìn)。如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司只是在尋找電子郵件自動(dòng)化工具而不是其他任何東西，Yesware是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。