您知道在線營銷中潛在客戶生成的第一個最糟糕的秘密嗎？從標題中可能很明顯，但最糟糕的秘密是鉛磁鐵。我知道產品包裝設計公司在想什么……每個人都已經在談論鉛磁鐵了，這并不是什么新鮮事。你是對的，鉛磁鐵并不是什么新鮮事，但如果每個人都在談論它們，那為什么每個人仍然完全錯誤地做它們！

我承認，我們的鉛磁鐵一直都是錯的！我什至不為此感到羞恥！我想花一些時間來告訴您原因，并通過2017 年的 17 個示例分享為潛在客戶生成優質鉛磁鐵的解決方案。產品包裝設計公司還記得免費的 AOL 試用盤嗎？AOL 發起了一項霰彈槍營銷策略，其目標是向世界投放大量不可忽視的免費試用光盤。

曾幾何時，世界上生產的每張 CD 中有超過 50% 是由 AOL 打上商標的。他們在這些磁盤上花費了超過 3 億美元。您可能沒有意識到，但 AOL 的試用活動可能是有史以來最受歡迎的鉛磁鐵示例。

AOL 的散彈式方法取得了巨大的成功，但它完全是時代的產物，也是 AOL 營銷團隊的腦力的產物。2017 年，Facebook 像素、UTM 跟蹤和無數其他工具等技術將我們的潛在客戶生成策略轉變為不需要依賴數百萬美元廣告支出的精準營銷工具。產品包裝設計公司的潛在客戶可能不會獲得 600,000,000 次觀看，但如果您遵循下面列出的技術和示例，您的潛在客戶肯定會領先于競爭對手。

現在你的大腦正在與各種可能性賽跑，我想和產品包裝設計公司談談兩種最流行的鉛磁鐵制作策略：

• 霰彈槍鉛磁鐵方法

• 有針對性的鉛磁鐵方法

獵槍線索生成方法正是AOL 在 90 年代掌握的方法。產品包裝設計公司發布了盡可能多的鉛磁鐵變體，還記得 100 小時 vs 500 小時 vs 1,000 小時嗎？他們的方法奏效的原因有很多，但最重要的原因是融資。他們僅在磁盤上就能夠花費 300,000,000 美元！再加上他們在全國每家零售店獲得優質房地產空間所投入的資本，很容易看出他們龐大的營銷預算是 AOL 成功的關鍵。

這種方法在 2017 年絕對仍然有效，但隨著定向廣告的引入，風險回報率發生了巨大變化。這使產品包裝設計公司進入下一個鉛磁鐵策略：有針對性的鉛磁鐵報價。谷歌、Facebook、雅虎和微軟在在線數據跟蹤方面處于領先地位。比如你的收入水平，你是否擁有或租用你的房子和汽車，你的朋友在網上購買什么，以及數十萬個其他數據點。

這種類型的大數據改變了在線營銷，并制定了 2017 年及以后最有效的有針對性的潛在客戶生成策略。假設您是一名房地產經紀人，并且希望獲得更多房源。你可以挨家挨戶詢問人們是否有興趣出售他們的房子。

產品包裝設計公司可以利用 Facebook 等來源提供給您的數據。您可以創建一個有針對性的鉛磁鐵，例如“德克薩斯州奧斯汀的房屋銷售指南”。

這個有針對性的指南可以只向德克薩斯州奧斯汀地區有興趣出售房屋的人做廣告。想象一下，如果產品包裝設計公司不關注對您的產品不感興趣的人，您可以花費多少時間和金錢。房地產只是鉛磁鐵工作的數千個行業之一。 以下是 2017 年鉛生成的 17 個最佳鉛磁鐵示例。

鉛磁鐵和內容升級

內容升級最初是一種為內容增加額外價值的簡單方法。您會看到一個附有電子表格、可下載圖表或指導指南的頁面。

營銷人員很快就意識到這些類型的內容升級可以產生巨大的效果。如果產品包裝設計公司找到了該內容，則顯然您正在尋找類似的內容，如果您已經將其寫得足夠遠，那么您想要更多此類內容的機會就很高！

雖然內容升級不被直接視為鉛磁鐵，但它們通常是在線有機發現鉛磁鐵的主要來源。在創建內容方面，產品包裝設計公司是最好的人之一。根據最近與產品包裝設計公司的播客，他在一篇博文上花費了多達 80 個小時。

毫不奇怪，產品包裝設計公司希望從每一段內容中獲得絕對最大的收益。只需單擊他的內容升級，輸入您的電子郵件，他就會以 PDF 格式向您發送整篇文章，以便您保存以備后用。這是重復使用他最有價值的內容的絕妙方式。前兩個似乎很明顯，但第三個就沒有那么明顯了。還記得上面泰洛佩茲的例子嗎？一條病毒式內容讓他登上了地圖。現在產品包裝設計公司有幾十個高價課程，一個龐大的YouTube頻道，還有更多的蘭博基尼……

清單、備忘單和滑動文件是在潛在客戶生成中“病毒式傳播”的一些最簡單的方法。諸如“18 點清單（無論您在做什么）”或“社交媒體滑動文件”等主題都直接在內容中內置了一些病毒式傳播。產品包裝設計公司可以用一個吸引人的標題吸引用戶的注意力，并讓他們在他們有機會查看內容之前就進行分享。