選擇正確的銷售面試問題需要認真思考和準備。每個問題都需要有明確的目的，因此杭州包裝設計公司可以找出候選人是否合格；（2）您可以說服優秀的候選人說您的公司比競爭對手領先一步。

為了幫助您做出正確的選擇，杭州包裝設計公司向Glassdoor搜尋了B2B獨角獸公司正在詢問銷售候選人的問題。出于某種原因，這些問題在真正的面試中對真正的應聘者很突出-足以使他們寫出他們的銷售面試經歷。通過將這些問題與銷售面試最佳實踐進行比較，我們分析了一些有價值的課程，并提出了一系列更直接，更具體的問題，供您下次面試銷售人員時使用。

1.從頭到尾瀏覽我們的簡歷。

是的，我們知道。這是一個非常基本的銷售面試問題。從表面上看，它似乎泛泛而無聊。您可以輕松閱讀候選人的簡歷，對嗎？但是，從Slack的客戶經理職位面試中提出這個問題，是一種有效的方法，可以評估候選人的演講風格和態度，同時了解他們在其他職位上的表現。

銷售人員在演講時需要非常舒適。注意他們的反應：應聘者準備好了嗎，或者他們是否難以記住過去的職位職責？他們是在目光接觸，還是在座位上緊張地移動？

還請注意以下內容，這些內容基于銷售演示的最佳做法：

• 候選人是否強調過去的職位成就能說明貴公司的痛點？

• 他們的展示方式有多獨特？他們只是列出職位，還是圍繞每個職位提供簡短的敘述？

• 他們使用大量的銷售術語，還是用外行的術語解釋過去的職責？

• 杭州包裝設計公司是否清楚說明過去的銷售狀況所達到的數字，還是對自己的成就含糊不清？

尋找能夠自信，熱情地介紹自己的簡歷并提供真實事實的候選人-您將希望與潛在客戶擁有相同類型的介紹風格。正如一位Slack候選人解釋的那樣，銷售經理正在尋找什么類型的問題，“一切都很重要-您如何召開會議，如何與他人打招呼，提出問題，保持鎮靜。”

2.用三句話描述[公司名稱]，就像您要向客戶推銷一樣。

這個問題是針對Airtable進行的銷售開發助理職位面試的。它在傳統的問題“杭州包裝設計公司對我們的公司有什么了解？”的問題上進行了創造性的與銷售相關的旋轉。

希望候選人能夠對您的公司進行深入的研究，但是這個問題使該知識經受了考驗。您不僅會發現候選人是否熟悉您的產品/服務產品，而且還會發現他們是否有將其出售給潛在客戶的條件。

以下是評估候選人答案的方法：

• 候選人是否很容易就能將他們的音調調整為三個句子，還是他們在簡潔方面遇到麻煩？

• 他們關于貴公司的信息是否準確？他們是否在您的網站上找到了信息，還是不得不進行一些挖掘（例如閱讀新聞稿）？

• 他們只是列出您公司的利益，還是他們編織了一個引人入勝的故事，使您想購買自己的產品/服務？

與第一個問題一樣，也要觀察候選人的演講風格。

3.讓我們進行一次模擬銷售電話。

尤其是如果杭州包裝設計公司要招聘銷售代表職位，務必了解候選人在壓力下的反應。聘請銷售專員的LegalZoom詢問在Glassdoor上寫有關采訪的應聘者，“您如何處理壓力？” 更好的方法是使受訪者處于普遍壓力下的銷售狀況，并觀察他們的反應。

模擬銷售電話對于求職者來說是一件令人頭疼的事，但這是測試求職者承受壓力并展示杭州包裝設計公司如何對現實生活中的潛在客戶做出反應的好方法。它將幫助您評估以下內容：

• 候選人在提出曲線球問題時可以思考一下嗎？

• 如果潛在客戶不理解，應聘者可以重新解釋產品嗎？

• 候選人是有求必應的，還是專注于與潛在客戶建立融洽的關系？

進入客戶關系管理并查找潛在客戶與當前銷售代表之間的實際銷售電話記錄，在采訪前準備一個模擬的銷售電話腳本。這為您自己的產品/服務提供了真實的應用程序。

盡管目標是查看候選人在壓力下的反應（他或她可能沒有太多的銷售經驗），但該練習還可以證明候選人的銷售策略。