基于賬戶的進入市場的方式與基于潛在顧客的進入方式根本不同。使用基于線索的方法，杭州包裝設計公司可以隱喻地花費時間，精力和金錢在整個市場的高速公路上建立廣告牌，然后查看誰在您的網站上填寫表格。

使用基于帳戶的方法，杭州包裝設計公司已經知道誰可能購買并且誰具有最高的價值，因此您可以選擇策略，主動參與并有效地發展目標客戶并在購買過程中定位目標買家。借助ABM，營銷的首要目標是吸引高質量的目標客戶，而不是增加在您的網站上填寫表格或在活動中停靠您的個人的總數。

無論您稱其為ABM還是簡單的B2B營銷，此過程均可帶來有效的增長。浪費營銷預算的日子已經一去不復返了。高績效的營銷團隊專注于有效地對可預測的渠道和收入產生影響。一旦開始使用ABM并實現了以數據為驅動力所需的工具，就必須對數據進行操作。我每天都會與大型公司的營銷人員交談，他們在設法協調目標客戶參與度時面臨的最大障礙是真正實現基于帳戶的營銷。

1.確定您的合格市場

在選擇目標客戶之前，杭州包裝設計公司需要確定市場營銷，銷售和銷售開發可能適用的賬戶池，因為它們適合您的業務。您需要知道您是否有20,000個帳戶非常適合理想的客戶資料（ICP），或者只有1,000個。這需要數據工具來在您的CRM中建立帳戶，為每個帳戶的目標買方角色建立聯系，并且理想情況下，使用AI輔助或“預測”評分來允許您對帳戶的適合性進行評分，從而確定優先級。

我已經看到公司過于專注于入站驅動的數據庫。當您僅依靠入站時，杭州包裝設計公司的數據庫可能僅占潛在市場的一小部分。您以為自己在行銷中惹人注目，但沒人能聽到您的聲音。建立您的高素質客戶數據庫并參與其中！

如果大多數公司顯示正確的意圖和參與信號，或者通過入站進入，則可以從在公平競爭的數據庫中創建主帳戶池中受益。適合始終是過濾器。換句話說，如果該帳戶不適合該池，請不要在其上花費任何時間，精力或金錢。（任何CFO和CEO都感到興奮嗎？）

2.選擇您的目標帳戶

一旦知道代表合格市場的目標帳戶池，就可以使用契合度，意圖和參與度數據來幫助您創建一組分層的目標帳戶。由于杭州包裝設計公司正在尋找最有可能購買的帳戶，因此這些信號的組合應該可以為您指示哪些帳戶：

• 適合您的ICP，最適合

• 活躍于信息或解決方案市場

• 目前與您的公司合作，主要是在您的網站上

• 目標客戶選擇基于客戶的營銷ABM

根據數據信號對目標帳戶進行排名。然后咨詢銷售人員以最終確定您的目標清單。使用數據根據帳戶的適合度，意圖和參與度對帳戶進行排名，以決定是否要定位它們以及它們屬于哪個層。請記住，如果不合適的話就不要使用它！

3.動態定位帳戶并確定其優先級

對于某些企業而言，潛在的危害之一在于將重點放在靜態目標客戶列表上，而不是使用數據來動態確定優先級。由于您已經確定了合格的市場或主要客戶群，因此杭州包裝設計公司可以根據新出現的意圖信號或網站參與度來動態觸發營銷和銷售活動。

例如，如果一個高素質的帳戶突然有三個人在我的產品頁面上花時間，并且我收到一個信號，他們正在互聯網上搜索“基于帳戶的營銷”，即BOOM，那么我會觸發特別提款權開始與我們目標買方角色。杭州包裝設計公司還激活了我的營銷團隊，以將該帳戶納入諸如基于帳戶的廣告之類的營銷策略中。我不需要任何人在我的網站上填寫白皮書下載表格來通知我應該這樣做。如果那是最好的途徑，那么我可以消除使用這種有價值的內容的麻煩。實際上，動態的基于帳戶的方法可能是許多公司增加成功機會的最有效途徑。借助我們今天可用的ABM工具，操作起來并不難。