與其他類型的研究（保證成功進行聯合和定價選擇實驗）不同（例如，客戶滿意度，忠誠度和品牌選擇建模），與之不同的是，沒有任何保證人們試圖聯系起來的變量在統計上是相關的。較小的故障無法適應上述陷阱和復雜因素，甚至是運氣不佳，都可以防止鏈接模型脫穎而出。

普通環保公司vi設計具有一系列重要性，沒有一個受訪者擁有并反映出這一點（寬通道是最重要的屬性，盡管這是整體上最重要的一個方面。在聯動模型中，將這些平均重要性應用于每個受訪者中研究預測將無法滿足許多受訪者的需求，并且整體預測會受到影響。

有幾種方法可以解決這個異質性問題。

如果鏈接涉及將單個受訪者水平數據連接到單個水平結果，請考慮使用有效的陳述重要性方法（最差標度，配對比較法，Q排序或恒定總和標度）。如果做得正確，可以發現陳述的重要性具有出色的預測效度。陳述的重要性衡量方法會給調查表不動產帶來一定的代價，因此，在許多情況下，環保公司vi設計可能不是最佳解決方案。

檢查細分變量，以了解哪些變量對回歸系數有調節作用，然后將其納入適度的回歸分析中

使用混合模型更正式地執行相同操作

通過應用以重要性系數為基礎變量的“反向細分”來創建受訪者偏好細分

RAID –基于樹的分段（認為是CART或CHAID），它根據各種分段變量的影響所導致的回歸系數的提高來對樹進行拆分。

BM中的接觸點與基于潛在客戶的營銷中的接觸點基本相同，但有一個主要區別：接觸點應以客戶為中心，并且在查看客戶時應考慮所有因素。

請看下面的例子。注意，沒有人與此圖表相關聯，因此環保公司vi設計在整體上查看該帳戶。這很關鍵，因為根據CEB的數據，目前平均B2B交易中有6.8位決策者。如果您使用的是基于銷售線索的方法，則將獨立查看銷售線索。這意味著很難將所有不同的接觸點拼湊成一個有凝聚力的交易。

人們在交易中很重要。這是ABM的核心，這就是我們關心接觸點何時以及與誰接觸的原因。環保公司vi設計部門的參與至關重要，因為我們不僅要與具有權威地位的人（CXO，VP等）保持聯系，而且我們還希望與合適部門中的人進行交談。例如，如果您主要銷售給市場營銷人員，那么銷售參與度不會受到損害，但是營銷團隊的參與度不應被視為平等。下圖說明了如何在帳戶中進行互動的示例。重要的是要查看參與度峰值何時發生，因為這些峰值與重要的環保公司vi設計客戶里程碑相關。