社交媒體渠道主要由管道/渠道思想主導(dǎo)，做出數(shù)字的答案始終是更多需求，潛在客戶和潛在客戶。在專家之間存在著哪種方法更好的斗爭(zhēng)。例如傳統(tǒng)的勘探營(yíng)和社會(huì)銷售營(yíng)。實(shí)際上，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司需要做所有這一切。至少80％的文章/書中所傳達(dá)的信息集中于潛在客戶，需求源和潛在客戶。與任何經(jīng)理交談，大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)：“我們需要更多的產(chǎn)品。”

但是在《您如何贏得勝利》一書中，我建議杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司的想法是落后的。我建議不要將更多的精力投入到渠道的頂端，而要學(xué)習(xí)如何贏得已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)并使每筆交易的價(jià)值最大化，這是更好的選擇。

我不會(huì)重復(fù)我在該帖子中寫的所有內(nèi)容，但我建議我們浪費(fèi)我們擁有的機(jī)會(huì)，迫使我們發(fā)掘超出實(shí)際需要的東西。知道如何獲勝，使我們能夠充分利用我們所擁有的每一個(gè)機(jī)會(huì)。

不要誤會(huì)我的意思，我們需要不斷補(bǔ)充管道，我們通過(guò)勘探來(lái)做到這一點(diǎn)。但是對(duì)于給定的目標(biāo)，如果我們提高獲勝率或平均交易規(guī)模，我們就必須減少前景。

但是，知道如何取勝對(duì)我們的勘探結(jié)果也至關(guān)重要。如果我們知道如何取勝，就知道如何使客戶參與高價(jià)值創(chuàng)造手段。我們知道他們的問(wèn)題是什么，他們擔(dān)心什么，他們?nèi)绾钨?gòu)買，如何評(píng)估替代方案，我們?nèi)绾卧谫?gòu)買過(guò)程中與客戶一起創(chuàng)造價(jià)值。

我們對(duì)獲勝的方式和方式了解得越多，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司在吸引客戶參與他們的問(wèn)題解決和購(gòu)買過(guò)程中所擁有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就越多，我們?cè)谂c潛在客戶聯(lián)系時(shí)就可以更好地與他們聯(lián)系。

向您推薦的客戶更喜歡讓他們的手指穿過(guò)Google。并不是說(shuō)他們沒(méi)有看到銷售人員，而是數(shù)字化旅程對(duì)他們而言更為有效。他們抱怨說(shuō)：“銷售人員不了解我的業(yè)務(wù)或問(wèn)題，他們不了解他們的產(chǎn)品以及他們的產(chǎn)品如何幫助我解決我的問(wèn)題……”

我敢打賭，你可以看到我要去的地方…………

解決銷售人員遇到的客戶問(wèn)題的辦法就是讓銷售人員知道如何贏得交易！他們已經(jīng)經(jīng)歷了很多次周期，他們參與了各種問(wèn)題，聽到了異議，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)解決了競(jìng)爭(zhēng)，他們學(xué)會(huì)了如何使客戶繼續(xù)他們的購(gòu)買旅程====并且他們知道如何成功做到這一點(diǎn)！

具有50％獲勝率的銷售人員將比具有20％獲勝率的銷售人員具有更好的探礦機(jī)會(huì)。他們知道如何更快地尋找并找到合適的交易，他們不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去尋找錯(cuò)誤的交易類型。由于他們的經(jīng)驗(yàn)和成功，杭州香油包裝設(shè)計(jì)公司將以更大的信譽(yù)吸引客戶參與潛在客戶的對(duì)話。結(jié)果，就像他們不浪費(fèi)合格的機(jī)會(huì)一樣，他們也不會(huì)浪費(fèi)線索或潛在的會(huì)議。