你也許對市場營銷戰略很熟悉。它是一種把人們和觀眾按分享的特性和行為進行分組的方式。比如，B2B營銷者經常會發現以不同的產業（如健康、金融、零售業）、杭州的廣告公司（如公司和小公司）、頻道（比如上、中、下）、階段為受眾人群劃分的價值關系（如初次造訪、回訪、目標 ABM賬戶、顧客、忠誠支持者）等。

你有許多理由來劃分你的客戶群。根據這些分類，你可以把不同的廣告分類為不同的類別，篩選出測試結果，觀察他們對不同觀眾的影響，并進行調查和分析。我會在下一篇博客里詳細討論這些功能，不過在你將訪問者或用戶歸類之前，你必須先弄清楚哪些資料資源可以用于構建這些區域，以及為你的潛在顧客提供個性化的經驗。

杭州廣告公司近日在亞利桑那州斯科茨代爾進行了B2B市場溝通，我發現在B2B中使用什么數據是很有吸引力的。所以，杭州廣告公司在這個博客里會向大家介紹三種主要的數據來源，它們可以為你的公司帶來很多的想法。

1.環境資料

雖然你不能一眼就認出大部分的潛在顧客和/或顧客，但杭州廣告公司還是可以從他們的資料中找出許多關于他們的資料。他們是從你的網站中得到的嗎？你可以利用這個信息和這個聽眾進行某種交流。他們在什么地方？通過這些資料，你可以向他們介紹你在當地舉行的具體的活動（并且可以幫你找出適合的銷售員）。通過適當的逆向 IP搜索（如 Evergage的B2B Detect)，杭州廣告公司也能確定公司的名字、產業、雇員數量以及收入，這在 ABM項目中尤為重要。所有的案例資料都能幫助你為每個人量身定做一個網站，即便你不知道他們的特殊愛好。

2.行為資料

杭州廣告公司可能會從你的網站上了解到許多信息，但你可以從他們瀏覽的網頁中了解到更多關于他們所花的時間和他們所做的事情。通過這些活動，你可以更好的理解他們的真實利益和目的。比如，就算你無法從某個人的 IP地址中找出一個人的職業，但是當這個人開始接觸到有關保險的網站時，你就可以推測出這個人對這個行業很有興趣。如果回訪者花費時間來閱讀個案，就能推測出她在購買過程中（并非早期的研究者）上的進展。你也要留意一下用戶在多遠的地方滾動網頁，看看你需要多少信息。

根據以上的信息，B2B市場營銷者可以自定義自己的網站，為訪客展示他們喜愛的主題或內容分類，使他們能夠在瀏覽杭州廣告公司網站時發現的內容。如果他們在瀏覽網站前就已經退出了網站，那么就會出現一個提示，提示他們在永久離開前可能會遺漏的信息。