接受客戶的要求是很重要的，因為他們想聽聽他們的聲音，因此在一天結束時，他們在付款給您。現在，我了解到您離開五角星后，就像您之前所說的，您成為了自由職業者。現在，杭州vi設計哪家好幾乎不承擔任何客戶工作，并且多達90％的收入來自博客。您如何從一開始的客戶工作過渡到能夠將幾乎所有的時間完全專注于自己的項目？ 

我想說的是這是我們從一開始就有的預謀戰略，即商業戰略。但這不是全部。發生的事情是在2008年……因此，在2008年，經濟形勢非常糟糕。我們還決定從紐約搬到德克薩斯州的奧斯汀。碰巧的是，到那時為止，我們完成了許多客戶工作，其中包括紐約客戶以及其他地方的客戶。

在從紐約搬到奧斯丁的過程中，您知道，過渡的兩三個月突然間，我們沒有新客戶，也沒有新項目。直到那時，我們一直都是通過口口相傳和推薦來吸引客戶的。所以突然之間，我們就像，哦，該死，我們現在要做什么？我們不知道如何獲得杭州vi設計哪家好客戶。我們從不外出尋找客戶或進行新業務開發。因此，我們認為，沒有……不知道如何做到這一點，那么我們就必須弄清楚如何靠自己賺錢。到那時，杭州vi設計哪家好已經開始增長，您知道，這在一定程度上是一個不錯的，您知道，我們知道我們的受眾群體很多。

因此，我們自己進行的首批項目之一是編寫一本名為Flaunt的自出版書籍，內容涉及設計師如何制作自己的作品集。就像，他們與潛在雇主面試并坐在一起的實際事情。所以我們做到了。那真的很好。然后，那時我們也有了進行全新會議的想法。而且我們認為很好，您知道我們可以節省一些錢。因此，讓我們將節省下來的資金投入這一杭州vi設計哪家好想法，看看是否可行。對我們來說幸運的是，它確實奏效了。

然后，當我們有了這兩個東西時，例如Flaunt和Brand New Conference，這使我們充滿信心，可以說，好吧，我們可以自己解決這個問題，而不必依賴客戶。不是因為我們不需要它們，而是因為我們沒有它們，而且我們也不知道如何獲得它們。而另一方面，我們知道如何與設計師交流，因為我們是圖形設計師，而且我們一直在運行此博客，并且在這里和那里很少做任何活動。因此，我們知道如何建立在該受眾群體上。所以我們就這樣了。 

這似乎是一個很大的選擇。您知道，您處在沒有任何客戶參加的情況下。我聽到許多人杭州vi設計哪家好的聲音，開始開會通常會虧損，所以從一開始就對您有利可圖？

我認為一開始我們對事情非常謹慎。因此，我們確保…您知道我們進行了數學運算。我們認為，我們有500個座位，每個座位$ 400。那是20萬美元。就像，那是很多錢。即使我們能夠保留其中的四分之一，這50,000美元。太多了……比我們向客戶收取的費用還多。因此，我們總是會在場地，材料生產上做出任何決定，并根據已售出的潛在門票數量進行衡量。因此，我們只是，您知道我不知道它們是否是明智的決定，但至少它們是節儉的，因為您知道，我們就像，不要在巨大的高檔場所里花錢。因為那會花費很多錢。

我們不要在手提袋和T恤上花很多錢，因為那會花錢。因此，讓我們保持簡單。然后，發生了什么……我們知道的是，內容將非常有價值。因為沒有人參加過有關徽標標識和品牌的會議。

因此，我們認為體驗將來自內容，而不是來自場地或東西。所以，是的，我的意思是，從一開始它就是盈利的。我可以很容易地看到組織會議的人為什么會虧錢，因為有了錢，您就開始左右流血。我們也能夠獲得贊助商。因此，這確實有很大幫助。通常來說，就像我們從贊助資金中獲得的收益一樣，這就是我們的利潤。而且您知道，幸運的是，這種增長有點像，人們看到了我們帶來的觀眾的價值。因為沒有，我們也沒有帶來500名學生。我們正在招募杭州vi設計哪家好，現在有1,000名真正的專業人員。那將花錢在贊助商展示的產品或服務上。所以，這是……我的意思是，我們感謝我們為建立對我們有價值，對贊助者有價值，對觀眾和演講者有價值的特定會議所做的努力和投入。