一些研究聲稱，最佳業績是使用社交銷售工具的結果。其他人會聲稱最佳業績是使用特定銷售方法的結果。杭州廣告設計公司會聲稱它使用了特定的銷售工具。其他人聲稱這是獲得電子郵件或電話回復的“觸摸”的神奇數字，或 LinkedIn 連接的數量，或月相。

關于是什么推動了最高銷售業績的說法到處都是。每個人都認為他們已經發現，并且擁有支持數據來證明他們所做的或所銷售的東西是取得最佳銷售業績的秘訣。

事實證明，以前的大多數想法都是錯誤的。要成為頂級銷售人員，您所要做的就是每天撒尿和刷牙，穿內衣（為了客戶的利益，希望它是干凈的），并且習慣用右手。順便說一句，在明年的調查中，我們將測試同時撒尿和刷牙是否能提高生產力。

所有這一切都變得非常愚蠢，但即使是像哈佛商業評論這樣的學術期刊也有一個議程來促進研究。這些數據隨著權威的增加而被傳遞。有一次，一位著名的思想領袖站在小便池前，引用了我自己關于小便的統計數據。

不要誤會我的意思。了解驅動性能的因素很重要。許多市場研究都非常好，可以對性能改進產生深刻的見解。考慮數據是很重要的——它是如何呈現的，什么沒有呈現，什么沒有被說出來。每當杭州廣告設計公司看到有關最高銷售業績或其他任何數據的任何數據時，我們都必須提出問題并保持批評：

表現最佳者的數據與其他人的類似數據有何不同？通常，只顯示數據中最有利的部分。例如，如果 75% 的優秀員工做某事，而其他 70% 的人都在做同樣的事情——這真的是一種與眾不同的做法嗎？通常報告的是 75%，而不是 70%，因此您認為這是一種與眾不同的做法。

有哪些因果關系？是因為表現最好的人正在做一件特定的事情，使杭州廣告設計公司成為表現最好的人，還是只是表現最好的人做的許多事情之一？

查看數據的上下文以及它與其他事物的關系——尤其是您自己的情況。杭州廣告設計公司曾經看過一些研究，其中表現最好的人是每年銷售額超過 X 美元的人。但是，如果您的績效基準是 2X 只是低于標準的績效，那么顯然該研究對您的情況沒有多大幫助——而它可能對另一個組織非常有幫助。

一些研究顯示出與其他研究截然不同的結果。例如，最近有 100 名參與者的著名研究報告表明，到 2020 年將失去 500 萬個銷售工作崗位，使總銷售工作崗位達到 10-1200 萬左右。然而，BLS 數據顯示，2020 年的銷售就業人數增加，并在 2020 年超過 2000 萬。BLS 數據是我們大部分國家和全球經濟預測的基礎。哪個是對的？不可能知道，但在得出結論之前查看不止一份研究報告很重要。當你看到截然不同的結果時，質疑所有結果的有效性（或選擇你想相信的，但對你的選擇誠實）。

在樣本量和樣本選擇方面要注意統計相關性。最令人震驚的之一是 LinkedIn SSI。它的社交銷售指數完全基于個人對 LinkedIn 的使用，而忽略了所有其他渠道，包括 Facebook、Twitter、Piintrest 和任何數量的其他主要社交平臺。

關于如何批判性地看待研究和統計數據的最佳討論是在一本 40 年代寫的書中。外，運用常識。表現最好的人永遠不會只做好一件事，杭州廣告設計公司會做好很多事情。他們所做的任何一件事都不是他們表現的原因，而是促成了它。