桑貝爾簡(jiǎn)歷：

　　國(guó)際地理標(biāo)志協(xié)會(huì)主席路易斯·菲爾南多·桑貝爾、哥倫比亞國(guó)家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)。就讀于哥倫比亞安第斯大學(xué)，并獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和碩士等學(xué)位。1998年，加入擁有超過(guò)56萬(wàn)名會(huì)員的哥倫比亞國(guó)家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會(huì)。1992年至1997年期間，負(fù)責(zé)美國(guó)和荷蘭的業(yè)務(wù)。1997年，桑貝爾先生加入哥倫比亞咖啡聯(lián)合會(huì)有限公司。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　人們更喜歡在緊張的工作之余，到咖啡館與朋友聚會(huì)。哥倫比亞咖啡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)細(xì)分，目前，中國(guó)許多咖啡消費(fèi)者喝速溶咖啡，這是由于他們經(jīng)常喝茶養(yǎng)成的習(xí)慣。因此，我們將在中國(guó)推廣和普及喝自磨的咖啡，并在中國(guó)開設(shè)咖啡館，星巴客咖啡不是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，而是推廣哥倫比亞咖啡品牌的一個(gè)渠道。

　　2007年影響力： 有著真人原型的標(biāo)識(shí)，代表著哥倫比亞56萬(wàn)名咖啡種植者的形象，經(jīng)過(guò)大力宣傳和推廣哥倫比亞咖啡與“胡安瓦爾迪茲”品牌專利，并通過(guò)一個(gè)老漢和一匹馬的商品標(biāo)識(shí)，讓更多的人知道了哥倫比亞咖啡真品。

　　路易斯·菲爾南多·桑貝爾在頻繁的世界商務(wù)旅行中，每到一地都會(huì)擠出時(shí)間轉(zhuǎn)商場(chǎng)，他的目標(biāo)就是直奔咖啡柜臺(tái)，挑選幾袋標(biāo)有哥倫比亞字樣的咖啡，帶回哥倫比亞去做鑒定。“我們一定要保證向全世界消費(fèi)者提供100%的哥倫比亞咖啡。”這位哥倫比亞國(guó)家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)說(shuō)。

　　目前，他還擔(dān)任著國(guó)際地理標(biāo)志協(xié)會(huì)主席，桑貝爾向記者介紹了國(guó)際地理標(biāo)志在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)值，以及哥倫比亞咖啡是如何通過(guò)保護(hù)和推廣地理標(biāo)志，在全世界獲得成功的。

　　國(guó)際地理標(biāo)志協(xié)會(huì)創(chuàng)立于2003年7月11日，地點(diǎn)在瑞士的日內(nèi)瓦。其成員主要來(lái)自于非洲、亞洲、拉丁美洲、北美洲和歐洲等地30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多萬(wàn)家傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)商。

　　地理標(biāo)志與人們的日常生活息息相關(guān)，它體現(xiàn)的是特定產(chǎn)品的品質(zhì)，與氣候、緯度、溫差、土壤、水分、傳統(tǒng)工藝、產(chǎn)品歷史等緊密相連。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于差異化而更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，例如法國(guó)的波爾多葡萄酒、瑞士的手表、中國(guó)的紹興黃酒、西湖龍井、張?jiān)Ｆ咸丫频取?

　　桑貝爾說(shuō)，目前地理標(biāo)志已得到國(guó)際市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，世界貿(mào)易組織已經(jīng)將地理標(biāo)志與商標(biāo)、專利等作為平等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)列入保護(hù)范圍。國(guó)際地標(biāo)協(xié)會(huì)的重要職責(zé)就是向消費(fèi)者普及推廣地理標(biāo)志知識(shí)，加強(qiáng)保護(hù)地理標(biāo)志生產(chǎn)商的利益等。

　　自從198_9年加入哥倫比亞國(guó)家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會(huì)，桑貝爾便奔走于世界各地，其重要目的之一就是不遺余力地推廣和保護(hù)哥倫比亞咖啡。桑貝爾向記者講述了哥倫比亞咖啡幾十年來(lái)不斷在全球市場(chǎng)獲得良好營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　1959年，只有４%的美國(guó)人聽說(shuō)過(guò)哥倫比亞咖啡。為此，哥倫比亞人推出了哥倫比亞咖啡與“胡安瓦爾迪茲”品牌專利，并借此大力宣傳和推廣：一個(gè)老漢和一匹馬的哥倫比亞咖啡標(biāo)識(shí)。這個(gè)有著真人原型的標(biāo)識(shí)，代表著哥倫比亞56萬(wàn)咖啡種植者的形象。桑貝爾說(shuō)，我們要向消費(fèi)者傳播100%的哥倫比亞咖啡真品，而不是混雜著其他成分的品牌形象設(shè)計(jì)咖啡。

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，目前“胡安瓦爾迪茲”這一品牌在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了成功。哥倫比亞從美國(guó)市場(chǎng)發(fā)起推廣攻勢(shì)，1980年打入歐洲市場(chǎng)，上世紀(jì)80年代中期，進(jìn)入日本市場(chǎng)。其主要做法就是選擇在各個(gè)城市的車站建立咖啡銷售點(diǎn)。

　　“從事咖啡業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資行為，因?yàn)榉N植咖啡樹需要兩年后才能開始結(jié)果，一棵咖啡樹的壽命是15年，咖啡業(yè)需要大量人力資源，所以從事咖啡業(yè)需要不斷地進(jìn)行多方面的投資。”桑貝爾介紹說(shuō)。

　　現(xiàn)在哥倫比亞咖啡每年在全球的銷量已達(dá)到1000萬(wàn)袋，在哥倫比亞咖啡業(yè)是不打價(jià)格戰(zhàn)的，國(guó)家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情制訂一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，只要價(jià)格比其他咖啡品種高１%，銷售額就能增長(zhǎng)1300萬(wàn)美元。

　　目前，在美國(guó)市場(chǎng)上，哥倫比亞咖啡的認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到了92%，在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字是72%。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營(yíng)銷》雜志（整合傳播媒體顧問(wèn)）（www.vmarketing.cn）。