中國制造低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪里？溫州市富蘭克進出口有限公司總經理陳建榮先生在“智勝未來出口系列論壇”溫州站，分享了他的企業經營之道。

　　陳建榮：我比較注重看它每一期的《世界經理人》表現出來的一些方向，還有一些我們平常想也沒想到的東西，或者很多思想的進化東西，我覺得做得很好，做得比較樸實。

　　其實它也是一個商業性的雜志，它做的比較樸實，點比較好，一看就是扎扎實實在做這樣一個工作的人，可能西方和中國還是有一點不一樣，工作的這種態度，把商業看成商業性，盡管上面有很多廣告，但我不大認為是在注重商業，它很多東西，包括邀請的一些嘉賓，每期嘉賓都很有針對性。我想大家今天來的應該是環球資源一些忠實的客戶，應該是比較認可全球的這種價值觀，其實我以前都沒有想很多這樣的問題，不過只是從我個人來覺得，我真的是蠻感謝環球資源。

　　因為從一開始，我出來做什么都沒有，就是相信環球資源可以帶著我找一個方向一樣的，后來慢慢在一個產品方面找到了一些方向，我覺得自己還是蠻有信心，沒有受到2008年以后環境的影響，可能是自己運氣好的一些原因在里面。

　　但是不管怎么說，每一天我工作的時候，我都在想一些問題，中國外貿出口怎么做？一般歐美可能多一點，大家可能跟我有同樣的觀點，歐洲、北美可能是我們最賺錢的地方。2008年以后，看現在都是這樣子，一直滑坡，一直滑坡到現在也沒有起色。

　　2008年以后，我們公司當時有些客戶也有滑坡，我們就要不斷地去開發一些新的東西，因為我們的貿易就是要靈活，產品一定要準，然后把各種優勢、各種資源整合好以后，才能形成好的競爭能力。

　　就拿我來說，我是在兩年前的時候，我就自己開發了一個產品。然后我們也根據美國醫生的想法，因為非洲艾 滋病人比較多，然后世界衛生組織，包括比爾蓋茨的基金會，它每年投很多錢，幫助改善非洲病人的生存狀況，特別是艾 滋病。然后它這個手術包產品真的很有效，然后我們有這個理念以后，我們自己找這些產品，放在我們中國來做，其實當時只是看到了它這個計劃是這樣子，這樣做，根本沒有顧客去要你這個東西，我只是想先根據這個醫生或者一個標準去配置它，把每個產品的東西研究清楚，它的質量，它的價格，哪一個是最好的，因為這么多的產品，只能是由貿易領域去做，而不是由工廠去做，而且貿易的人，你還必須要懂它標準的一個方向。

　　我們在不斷的研究以后，在研究兩年以后，然后接觸到一個客戶，今天很湊巧，環球資源總是給我帶來驚喜，昨天晚上客戶通知我，我們已經中標了，對我來說是一個好的消息，我們產品中標了，衛生部也認可了我們的東西，用作三年，以后有五年可能也會給我們做，先把這三年的合同做好。然后。

　　我自己真的從內心來說，因為人也有情緒很低落的時候，不可能每天都很高興，但是從來沒說懷疑過環球資源，每年花這么多錢下去，我真的沒有這樣去想過。反正我是心甘情愿地認可它這種方式，我想以后還希望做環球資源，因為它，我在進步，它也幫助我在進步，不光是我，我公司也在進步，可能我生活的一種方式，以后生活的方向其實都在進步，都在發生變化！

　　無論是網站還是它的雜志，它吸引的客戶群體都做的很細致，每個群體之間分的層次它都做的很好，一貫的是幾十年來，這是第五個十年，還是一貫如初做它的風格，為買家創造價值。

　　對我而言，我覺得網站是我最最重要的一個推廣方式，因為我的公司做貿易偏多一點，但我比較注重精準，我一定要做的精準，你必須要做的很精準，你的性價比，包括你的產品，產品也要做的精、不要多。不管你300個產品、400個產品，也許你有700個產品，我400個就夠了，我肯定不會做到700個。然后我可能是把我覺得性價比最高的、最能夠創造很多價值的買家，這些群體，吸引他，價格還是非常非常重要的。

　　特別是2008年以后，以前價格也很重要，現在的價格更重要，價格非常非常重要，然而價格確實也不是最終決定的，因為還要看你這個產杭州樣本設計品，是不是就是一個單一的產品，如果你的產品本來就是很單一的產品，它只是一個很容易制造，沒有很多附加值的產品的話，我想那你可能就是屬于價格第一層次的，你不管東西做的再好，即使你美國的公司、全球第一的公司，它也是最高的性價比，價格做到最低。像我們這行來做的話，像美國幾個品牌，他們都是質量做到最好，它的價格做到最低，這是真的，特別是像我們這個產品方面，只有這樣子，他們才能永遠保持不斷的翻新。

　　第二個我還是覺得一個客戶，公司形象方面的問題，因為網站像我們這樣的客戶來說，應該網站是最重要的一個，除了網站，還有展會，可能有些人比我做的更好，我只是談談我個人的一些比較精準的，涉及自己獨特的賣點，非常精準，然后給客戶看的形象一定要深刻，什么東西深刻，吸引他？覺得你可靠，什么東西可靠？他覺得什么是可靠的？你要去思考他這個問題，你創造什么東西？因為只是一個虛擬的東西，你能讓他看出這個人好，這個人公司好，至少在報價之前，他可能印象就會多一點。當然你可能優先排第一位，有些是排在第二位，但是同一個階梯的，絕對不止你一個，可能有三四個，或是五個，我們經常要想，我們怎么吸引住他？我的賣點在哪里？可能是我的高性價比，而且我服務能力是永恒的，我的負責任的能力等等。

　　因為我覺得環球資源都是做的很精準，我想盡可能跟著你們進步，我也想讓自己服務價值創造的更精準。