對于中國很多中小企業(yè)來說，做品牌，與競爭對手在市場上能夠平起平坐的競爭是一種心中的渴望，很多中小企業(yè)感嘆今天的市場競爭比以往更加激烈，品牌的提升與塑造也更加的艱難，筆者在此給中小企業(yè)提供一些思路，以便企業(yè)品牌建設(shè)能在市場上展現(xiàn)自我，達(dá)到品牌提升的目的。

　　中小企業(yè)要先做產(chǎn)品品牌

　　企業(yè)的利潤從哪里來，要靠消費(fèi)者買你的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意出錢，首先是沖著你的產(chǎn)品，而不是你企業(yè)的名字。對中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)更應(yīng)該是產(chǎn)品品牌而不是企業(yè)品牌。沒有產(chǎn)品品牌，就別奢談企業(yè)品牌。即使是對大企業(yè)而言，產(chǎn)品品牌仍然比企業(yè)品牌更重要，全球500強(qiáng)企業(yè)也都是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品(或服務(wù))品牌而名揚(yáng)天下的。

　　先做產(chǎn)品品牌就需要在產(chǎn)品的市場營銷的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品品牌的推廣，，這里面包括產(chǎn)品品牌的名稱，產(chǎn)品的概念訴求、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的市場展示和市場認(rèn)知過程中的統(tǒng)一性，產(chǎn)品的市場營銷方式和產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)保證等。

　　有些企業(yè)對產(chǎn)品品牌的推廣形式認(rèn)識不清，往往認(rèn)為所有的促銷形式，企業(yè)的視覺展示形式，一些提升企業(yè)形象的公關(guān)行為等等都能提升產(chǎn)品品牌，這是非常錯誤的想法。對于中小企業(yè)來說產(chǎn)品利潤的積累才能有條件對企業(yè)進(jìn)行推廣，產(chǎn)品形象的提升才是企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)，首先進(jìn)行企業(yè)形象的塑造，等于是沒有打地基就進(jìn)行樓房的建造，是無法把企業(yè)的市場大廈建造起來的。

　　我看到很多中小企業(yè)在產(chǎn)品沒有被市場認(rèn)知和認(rèn)可之前，就急匆匆的把企業(yè)的形象進(jìn)行整合，從整體的市場形象展示到企業(yè)的營銷理念都是一個完整的體系，都有一套完整的設(shè)計(jì)，但他們的產(chǎn)品在市場上通過什么樣的視覺途徑和什么樣的訴求方式進(jìn)行傳達(dá)就沒有得到應(yīng)有的重視，造成，產(chǎn)品不被認(rèn)可，企業(yè)形象又不能讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，使企業(yè)在市場上得不到利潤的回報(bào)，以至于企業(yè)形象也無法得到繼續(xù)的資源支持，最后失去市場機(jī)會的現(xiàn)象。

　　找好品牌定位

　　1、品牌定位一定要具有個性。

　　品牌定位是品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越偏，達(dá)不到效果，因此，我們首先需要對自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。比如，我們在提到很多知名品牌時，一下就能聯(lián)想到該品牌的形象。

　　其實(shí)品牌的定位就是消費(fèi)人群定位，比如：“鱷魚”服裝瞄準(zhǔn)的是高收入階層，“奔馳車”主要是針對高收入階層，“大寶”化妝品的目標(biāo)人群是工薪階層。所以說，企業(yè)確定了產(chǎn)品的目標(biāo)人群，也就決定了品牌的定位，從而決定了你的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略。

　　對于中小企業(yè)來說，品牌定位一定要和產(chǎn)品的個性概念結(jié)合起來，這樣才能讓消費(fèi)者容易辨別和認(rèn)識。比如：當(dāng)我們談起某個人時，都會對這個人有一個大致的看法，包括他的年齡、職業(yè)、身份、相貌等，其中很重要的就是這個人的個性，爽朗、深沉、開朗、還是穩(wěn)重等等。同樣，當(dāng)我們看到某品牌及其產(chǎn)品，也會對合格品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營范圍、企業(yè)口號、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性，也就是他是活潑的、專業(yè)的、熱情的還是保守的等等，比如你提到可口可樂就會聯(lián)想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯(lián)想起西部牛仔和自由灑脫，就這是品牌的個性。從這個角度來看，品牌也跟人一樣，會給消費(fèi)者不同的個性感覺，因此，對于中小企業(yè)來說，在品牌塑造時必須注意個性的定位與塑造。

　　2、品牌定位要著眼于潛在市場。

　　不少企業(yè)在做產(chǎn)品和品牌定位時，往往看到的是目前的市場需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年后市場的狀況，所以品牌的成長性有限，無法發(fā)展壯大。比如，中國有一個產(chǎn)品的品牌定位在兒童，這個品牌企業(yè)同時定位為企業(yè)的品牌，等很多年以后這個企業(yè)的產(chǎn)品線延長，市場規(guī)模加寬，但這個時候它品牌不能延伸了，只能用這個品牌去生產(chǎn)不同年齡層的產(chǎn)品，企業(yè)又沒有用新的品牌對市場進(jìn)行區(qū)隔，造成品牌在市場上推廣行為受到限制，以至于影響品牌的發(fā)展。所以你要考慮3年、5年后人們的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，這就像人一樣，你現(xiàn)在是學(xué)生，但你的定位不能是學(xué)生，而應(yīng)該是3年、5年后你想成為的人，是企業(yè)家、工程師還是精算師。

　　另外要注意產(chǎn)品和品牌概念的一致性，企業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展后，一般都會推出新品，進(jìn)行多元化經(jīng)營，比如海爾最初就是從做冰箱開始的，現(xiàn)在涉及家電的各個領(lǐng)域，這就更需要在進(jìn)行品牌塑造時，找準(zhǔn)品牌的概念和定位，保持一致性，使企業(yè)的品牌推廣更迅速和有效。

　　從產(chǎn)品特點(diǎn)上尋找和品牌一致

　　1. 找準(zhǔn)產(chǎn)品概念，滿足消費(fèi)者的欲望與需求。

　　確定產(chǎn)品概念和品牌概念是品牌推廣人員的重要工作，產(chǎn)品概念就是能給消費(fèi)者帶來利益的產(chǎn)品功能，品牌概念將會有更深的內(nèi)涵，更多的是企業(yè)價值觀、產(chǎn)品個性和特色的體現(xiàn)。品牌的塑造不能離開產(chǎn)品的概念，品牌概念必須跟產(chǎn)品概念有某種聯(lián)系。比如我們很熟悉的P