一個(gè)有活力的品牌必然具備很強(qiáng)的消費(fèi)黏性。而要達(dá)到增加消費(fèi)黏性的目的，杭州品牌策劃在市場(chǎng)推廣中就需要適當(dāng)?shù)厝谌胫踩胄云放苽鞑サ睦砟睿牲c(diǎn)及面地?cái)U(kuò)大消費(fèi)受眾的覆蓋面。除了重度消費(fèi)人群，杭州品牌策劃還必須聚焦于如何帶動(dòng)非重度人群的消費(fèi)。

這里，杭州品牌策劃想給大家談?wù)劯矣诋?dāng)天下之先的泰國紅牛飲料的故事。作為第一個(gè)占據(jù)消費(fèi)者心智的進(jìn)口功能飲料，早先“困了，累了，喝紅牛”這樣走親民路線的宣傳語，盡管補(bǔ)充體力和提神醒腦的功效呼之欲出，但產(chǎn)品的賣點(diǎn)還不夠具象，需要進(jìn)一步聚焦。后來，紅牛飲料打出了“汽車要加油，我要喝紅牛”的霸氣標(biāo)語，并且在汽車加油站的銷售終端遍布了銷售渠道，杭州品牌策劃認(rèn)為紅牛飲料巧妙地植入了開車人士這個(gè)傳播的概念。顯然，有車一族很自然地成為了紅牛飲料的意見領(lǐng)袖，因?yàn)樗麄冮_車時(shí)需要時(shí)刻保持精力充沛和頭腦清醒，這時(shí)候手邊有一罐紅牛甚至可以成為一種安全的保障。補(bǔ)充能量作為紅牛飲料的品類價(jià)值被作為重度消費(fèi)人群的開車人士給強(qiáng)化了。此外，像臨考的考生和臨場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)員等同樣需要保持充沛精力和強(qiáng)悍戰(zhàn)斗力的非重度人群的消費(fèi)也被帶動(dòng)起來了。

現(xiàn)在，講起能夠讓人充滿斗志的功能飲料，紅牛是最容易讓人想到的一種。杭州品牌策劃認(rèn)為當(dāng)消費(fèi)者的認(rèn)知等同于常識(shí)時(shí)，就意味著該品牌已穩(wěn)居消費(fèi)者心智。在這個(gè)案例中，杭州品牌策劃還注意到之后的“紅牛時(shí)間到”等系列推廣更是穿插了許多植入性傳播的元素，進(jìn)一步樹立起令對(duì)手難以逾越的競(jìng)爭壁壘和屏障。