盡管富士康的通路布局在外界看來尚不明晰，但鴻海旗下B2C電子商務平臺飛虎樂購8月1日的正式上線，將這位一向秘而不宣的“代工之王”推杭州vi設計公司之公眾視野。

　　剛剛上線的飛虎樂購無論從首頁布局、品牌種類，還是價格優惠上尚不能令消費者十足滿意，公司公關部負責人在公司內部尚未“理順”之前也在媒體面前甚為低調。但不容否認，如若此次轉型成功，郭臺銘勢必將成為集“代工之王”和“渠道之王”于一身的新一代王者。

　　更何況，富士康打造的渠道，絕非單純意義上的分羹電子商務高額利潤，而是憑借其技術上的優勢與口碑“售賣服務”，巧妙的避開了經濟形勢逆境下富士康唯缺品牌的尷尬。

　　對此，郭臺銘設想的很樂觀，正如其在一次演講中所言：“我們不做品牌，在建立店面、渠道網絡、架構好物流系統之后，我們只賣客戶的產品，只為品牌客戶完善從設計到制造到附加值服務的系統整合，這也是一個與客戶既有渠道不會沖突的高效率渠道，全世界最優質最便宜的科技產品將會在第一時間鋪向全國，中間沒有庫存管理，沒有批發環節，都是幫客戶直接出貨?！?/p>

　　“在這一點，恐怕當下B2C模式的網站均難以望其項背?！币晃唤咏耐顿Y者告訴記者。

　　不過，將“制造優勢”轉化為“服務優勢”，富士康在實際運作中可能是另外一碼事。“做制造是精打細算地省錢，做服務是大把大把花錢，兩個思路完全不同?！?/p>

　　首先，與飛虎樂購同期上線的是一份富士康長期保密的代工客戶名單。據富士康內部員工此前透露，目前該平臺主要銷售富士康代工的筆記本、手機、路由器等3C產品。瀏覽該網的商品名錄，除戴爾、惠普、思科、摩托羅拉、諾基亞等已公布的品牌外，部分尚未曝光的品牌也初露端倪。

　　在外界看來，這是富士康以“代工之王”身份涉水渠道建設頗為微妙的環節之一。鑒于商業競爭與保密協議，富士康多年來一直對其客戶名單三緘其口。如若銷售其代工產品，意味著首先必須獲得客戶同意。

　　更為關鍵的是，富士康向渠道下游延伸，勢必會與客戶現有的銷售渠道形成沖突。鑒于3C巨鱷們正在擴大涉水自有電子商務的動作，同時京東、國美、蘇寧等B2C模式領先者已經設置好壁壘，在成長為成熟的渠道商之前，富士康顯然從速度、技術、價格、附加值的綜合考量上處于被動位置。

　　不能說富士康在B2C渠道建設上完全陌生。郭臺銘聯手馬云投資1億的百世物流 “類攜程”式的核心終端，以及與麥德龍合資2億美元打造的電子產品零售市場萬得城均是鋪墊;與此同時，富士康也開始跳出主營的3C領域，嘗試開拓太陽能、綠色環保等領域產品，不斷完善其產品線。然而富士康轉型通路的布局，勢必最終還要與當下出口導向型企業共同的困境不期而遇。

　　不難否認郭臺銘規劃的“服務優勢”是一個迂回插入終端的渠道，關鍵還在于這副非常規棋局的打法。

　　本文經《中國企業家》許可轉載。