企業(yè)對企業(yè)的銷售與企業(yè)對消費者的銷售是完全不同的范式，并且按照自己的一套規(guī)則運作，這是應該的！由于前景的變化和新的營銷趨勢，這對于企業(yè)對企業(yè)的銷售來說是一個非常激動人心的時刻。2017 年將帶來新的動力和對更新專業(yè)知識的需求。繼續(xù)閱讀以了解 2017 年成功實現(xiàn)企業(yè)對企業(yè)銷售的十大最重要的 B2B 銷售趨勢：

“大數(shù)據(jù)” 成為主流

杭州品牌設(shè)計公司已經(jīng)在使用大數(shù)據(jù)來分析行業(yè)趨勢并更好地了解市場，但現(xiàn)在可以隨時使用降低成本并提供更多基于云的、更具成本效益的解決方案。大數(shù)據(jù)也被更頻繁地集成，這有助于杭州vi設(shè)計公司也可以訪問它。

預測分析

這一切都在預測中。對成熟的潛在客戶無處可去感到沮喪的杭州品牌設(shè)計公司將開始使用更多的預測分析來確保這種情況不會再次發(fā)生。預測分析需要研究模式和趨勢以預測未來的行動。

媒體內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷似乎已經(jīng)是老生常談了，但如今，B2B 正被媒體重磅內(nèi)容營銷所點燃，包括解說視頻、信息圖表等。很容易看出為什么視頻和照片隨著時間的推移變得越來越普遍，因為用于創(chuàng)建各種富媒體的廉價工具變得越來越容易獲得和負擔得起。它們具有您在單純的書面文字中找不到的視覺沖擊力。

社交媒體推動銷售

B2B 正受到社交媒體的支持，但并非您想象的那樣。杭州品牌設(shè)計公司銷售人員正在使用社交媒體與潛在買家聯(lián)系，并更多地了解他們的個性和業(yè)務需求，以便他們能夠展示更好、更個性化的推銷。如果您從事 B2B 采購，您可能會因此開始在 Twitter 上獲得關(guān)注者并在 Facebook 上獲得朋友。

在Rise上租房_

Uber 和 AirBnB 并不是唯一流行的共享服務。杭州品牌設(shè)計公司現(xiàn)在可以租用從辦公設(shè)備到工作空間的所有東西，而不是直接購買。這為以前可能無法負擔專用辦公空間或計算機設(shè)備開銷的初創(chuàng)公司騰出額外的現(xiàn)金。也許像 Uber 這樣的東西會因為專業(yè)的設(shè)備交付而流行起來！

直銷

由于互聯(lián)網(wǎng)上信息的高度可用性，許多買家自己完成整個銷售過程，并直接下訂單購買他們想要的東西，而無需銷售人員或看門人的人工干預。

營銷自動化

隨著人們利用專為銷售和營銷而設(shè)計的新數(shù)據(jù)分析應用程序，越來越多的企業(yè)對杭州品牌設(shè)計公司正在自動化他們的營銷活動。自動化營銷更有針對性，并導致以前可能未被其他營銷策略發(fā)現(xiàn)的增量潛在客戶。

潛在客戶評分

評估潛在客戶變得比以往任何時候都更加自動化。銷售和營銷團隊現(xiàn)在可以使用公正、科學的方法對潛在客戶進行優(yōu)先排序，方法是為各種表明興趣和購買意愿的活動分配個人分數(shù)。在積累了一定的分數(shù)后，就會為每個分數(shù)分配一個優(yōu)先級，以幫助銷售團隊采取相應的行動。?

銷售漏斗

銷售漏斗長期以來一直是面向消費者的傳統(tǒng)銷售流程的主要內(nèi)容，但它在 B2B 中的使用正在穩(wěn)步增加。銷售漏斗確保潛在客戶是合格的，這確保了杭州品牌設(shè)計公司銷售團隊的高成功率。采用銷售漏斗方法的成本也很低，從而帶來了驚人的投資回報率。

科學——支持銷售

這可能是我們在 Invenio Solutions 最興奮的地方。銷售是一門藝術(shù)，也是一門科學。通過試驗和測試不同的策略、研究買家角色、分析數(shù)據(jù)和應用心理學原理，杭州品牌設(shè)計公司的銷售運營可以成為一臺運轉(zhuǎn)良好的機器。通過使用基于科學的方法，公司可以增加銷售額并降低成本。快速變化的企業(yè)對企業(yè)銷售格局乍一看似乎令人生畏，但有比以往更多的技術(shù)和資源來幫助您入門。