您可能正在使用 HubSpot 來構(gòu)建您的潛在客戶培育活動。那太棒了。但有效的潛在客戶培養(yǎng)不僅僅是使用最好的營銷自動化軟件。在制作廣告系列時，不要忘記處理這些業(yè)務(wù)流程。

您的潛在客戶培育活動是否與您的買家角色一致？例如，如果杭州品牌設(shè)計公司在教育領(lǐng)域，您可能有一個主管角色。主管角色可能有與預(yù)算、測試結(jié)果和教室外培養(yǎng)教育相關(guān)的痛點。你的主管培養(yǎng)活動應(yīng)該融入這些主題。

銷售周期

在您建立潛在客戶培育活動時，與您的銷售團隊交談。他們將熟悉潛在客戶卡在哪里，并提供有關(guān)您可以包含的語言或內(nèi)容的見解，這將有助于潛在客戶“擺脫困境”。也許杭州品牌設(shè)計公司正在向組織中的人力資源部進行銷售，但您銷售的軟件最終需要 IT 部門的支持和支持。在尋求 CEO 或執(zhí)行管理層批準之前，針對 HR 經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)活動的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于向 IT 銷售解決方案。

潛在客戶行為

杭州品牌設(shè)計公司網(wǎng)站上訪問頻率最高的頁面是什么？或者潛在客戶有哪些常見問題？常見問題解答或經(jīng)常訪問的頁面為您的潛在客戶培育活動中包含的內(nèi)容類型提供了線索。如果一個常見問題是“需要多長時間才能收回我對貴公司軟件的初始投資”，請務(wù)必在潛在客戶培養(yǎng)電子郵件中包含 CTA 到有關(guān) ROI 的電子書中。

買家之旅

您需要根據(jù)潛在客戶所處的階段以不同的方式關(guān)注您的活動。將潛在杭州品牌設(shè)計公司客戶從考慮轉(zhuǎn)向決策需要更多的魅力。您本質(zhì)上是在尋求建立電話或咨詢并達成交易。這甚至可能是銷售團隊致電熱情領(lǐng)導(dǎo)并將溝通從電子郵件提升到口頭的好時機。或者至少留下語音郵件。

目標

從心中的目標開始。目標是銷售嗎？還是將潛在客戶從意識轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]？這些端點中的每一個都需要不同類型的內(nèi)容和不同類型的觸發(fā)器。在您的潛在客戶培育過程中，您可以提供什么價值？清單、模板、從一種軟件切換到另一種軟件的成本指南？你們能提供免費試用、免費樣品、免費咨詢嗎？您在銷售前提供的價值越高，杭州品牌設(shè)計公司完成銷售的可能性就越大。

最后，一旦您的廣告系列啟動并運行，請不要猶豫對其進行調(diào)整。如果杭州品牌設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)潛在客戶在某些地方卡住或掉線，請更改活動中的主題行或內(nèi)容，以幫助在整個活動中推動潛在客戶。這些絕不是在創(chuàng)建潛在客戶培育活動時要考慮的所有因素。但他們會讓你朝著正確的方向前進。

近年來，營銷格局發(fā)生了很大變化。視頻營銷的興起，以及影響者在社交媒體領(lǐng)域的日益普及。畢竟，這些策略都歸結(jié)為許多人所說的現(xiàn)代營銷的面孔——內(nèi)容營銷。

據(jù) CMI 稱，88% 的 B2B 營銷人員已經(jīng)將內(nèi)容營銷作為其整體營銷策略的一部分。隨著如此多的營銷人員實施內(nèi)容營銷來提升他們在網(wǎng)絡(luò)世界中的品牌形象，毫無疑問，這是企業(yè)可以用來在搜索引擎中獲得良好排名并最終獲得更多收入的最有效策略之一。

但即使作為一個不斷發(fā)展的平臺，仍然必須遵循一些基本規(guī)則才能從內(nèi)容營銷活動中獲得最佳結(jié)果。鑒于它大部分時間使用文章、博客文章和其他基于單詞的內(nèi)容，請記住，每個內(nèi)容片段都是為人類而不是為搜索引擎制作的。

這意味著您應(yīng)該避免使用所有關(guān)鍵字來填充您的內(nèi)容只是為了在 SERP 中排名，而是讓杭州品牌設(shè)計公司的受眾盡可能自然地閱讀。有了高質(zhì)量和引人入勝的內(nèi)容，人們很快就會在他們的社交媒體帳戶上分享您的內(nèi)容，并且其他網(wǎng)站也可以鏈接到您的內(nèi)容。

杭州品牌設(shè)計公司不應(yīng)該忘記的另一件事是將您的整個內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)化為文本。與任何其他業(yè)務(wù)活動一樣，內(nèi)容營銷需要大量時間進行規(guī)劃，并且為了確保整個組織了解其目的，只需將整個工作放入一個文件中，作為所有成員的指南該組的。