左手科技，右手貿(mào)易，今天的全球市場(chǎng)不斷迎接著新科技的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是什么？個(gè)性化的產(chǎn)品、有創(chuàng)意、有變化的產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)是充滿變化的。

　　什么是酷制造？“酷制造”就是制造出緊跟新科技，做出引領(lǐng)潮流、與眾不同的酷產(chǎn)品。來(lái)看看來(lái)自不同行業(yè)的朋友如何看待酷產(chǎn)品。

　　酷產(chǎn)品靈感何來(lái)？

　　杭州紐優(yōu)士電子科技有限公司總經(jīng)理林李固表示，無(wú)線充電器能讓手機(jī)在空閑時(shí)隨手充電，就是喝杯咖啡，或者在辦公室放在辦公桌上隨時(shí)給手機(jī)充電，這對(duì)眾多智能手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)是一件“酷產(chǎn)品”。

　　杭州市鑫威特爾科技有限公司總經(jīng)理姚勝認(rèn)為，今年最火的產(chǎn)品就是扭扭車，這兩天也是我最頭痛杭州創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)的一件事情，我們公司今天派人去廣州找亞馬遜維權(quán)，期待會(huì)有好的結(jié)果。我們做3C數(shù)碼產(chǎn)品居多，產(chǎn)品第一，產(chǎn)品是王道，把這件事情做好了，什么事情都可以做好了，包括扭扭車也是一樣的，我們要是擁有自主品牌或者專利，就會(huì)掙到錢。扭扭車為什么賣得火？因?yàn)樘崃耍ぐl(fā)了10歲到40歲人的玩樂(lè)天性，很多人一騎上就覺(jué)得很酷，回頭率達(dá)到90%以上。所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇酷的產(chǎn)品。我們主要是做3C數(shù)碼類的產(chǎn)品，也是和酷和潮流是有相關(guān)性的，只有你的產(chǎn)品夠酷、夠炫，更貼近消費(fèi)者，就會(huì)會(huì)熱 賣，甚至成為爆款。

　　杭州市協(xié)一旭軒電子有限公司主要做移動(dòng)電源，在這一片紅海中，他們是如何殺出重圍呢？外貿(mào)經(jīng)理譚先秀說(shuō)，我們把充電器和移動(dòng)電源兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)合在一起，節(jié)約了用戶的時(shí)間，這樣去打造產(chǎn)品差異化，這樣去贏得客戶的訂單。

　　酷就是專業(yè)

　　杭州市美雅時(shí)表業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理馬春林在電商平臺(tái)做B2C業(yè)務(wù)多年，他說(shuō)，B2C業(yè)務(wù)給我最大的幫助是每賣出一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)它的評(píng)價(jià)和反饋，了解到產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者更喜歡手表還是機(jī)械表，更加喜歡鋼帶的還是皮帶的，以前數(shù)據(jù)不是很完善的時(shí)候，我們的設(shè)計(jì)人員只是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很漂亮就開(kāi)始生產(chǎn)，，但是產(chǎn)品是否能讓消費(fèi)者接受，需要市場(chǎng)來(lái)考驗(yàn)，決策要承擔(dān)較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在通過(guò)大數(shù)據(jù)就很容易分析出消費(fèi)者的偏好和痛點(diǎn)，讓我們?cè)谠O(shè)計(jì)新的產(chǎn)品時(shí)不再憑空的想象這樣就對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)非常有幫助。

　　另外，做外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)時(shí)，明顯的感受是歐洲的客戶和東南亞的客戶，因?yàn)榈赜虻牟煌⑽幕?xí)慣的不同，對(duì)產(chǎn)品的外觀要求是完全不一樣的。同一款產(chǎn)品既想推廣到歐洲，又想賣到美洲，肯定行不通。哪怕就在亞洲，在我們國(guó)內(nèi)可能是前幾年的手表流行款式，對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但是東南亞那邊卻覺(jué)得這個(gè)款式非常時(shí)尚。如果不深入分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，你推薦的產(chǎn)品不會(huì)被這個(gè)區(qū)域的買家接受。

　　馬春林建議，在處理詢盤時(shí)一定要把不同的買家、不同的洲域進(jìn)行分類，有針對(duì)性的去給買家提供建議和參考，來(lái)體現(xiàn)自己的專業(yè)性。在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，如果在產(chǎn)品上面沒(méi)有突出賣點(diǎn)的話，就要在專業(yè)性方面體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。