中國制造低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪里？ 廈門興翔天電子科技有限公司CEO陳瑞堯先生在“智勝未來出口系列論壇”廈門站，分享了他應對外貿變局的真知灼見。

　　 認清自己，找準定位

　　 陳瑞堯：大概跟各位分享一下就是說一個制造商，剛才很多人有問到底是客戶找我們，還是我們去找客戶。我一直堅持一種理念，我們要先認清自己。我很認清自己我是一個臺商，我來大陸有什么優勢。我一點優勢都沒有，我憑什么跟人家做制造業。我要focus在什么地方，就是我的定位。我定位在開發型的制造商。

　　 我想把我的公司做到最好，憑什么做到最好。我把開發做到最頂端，以我為首，我說到底copy人家好，還是被人家copy好呢？我喜歡被人家copy，因為這個感覺很榮譽。我定位一定要標準，所以我不做銷售，不做品牌。以前不會，現在不會，以后也不會。設定在我的角度就是要開發制造，把最好的商品推出來。

　　 另外一個就是服務，剛才裴總裁講的我們所有的客源來自于全世界的參展，我們公司在2001年開始在全球參展。比如說你講的很好，我們所杭州畫冊印刷有的客源來自參展的客源。但是剛也有很多人發問，我需要找到美國或者德國的國家跟客人meeting嗎，確實要。因為文字的敘述和肢體語言是兩個概念，我們公司所有的業務，所有開發的工程跟著展會，跟著我們的業務去拜訪客人。所以我們所開發的東西，不是閉門造車。

　　 清晰定位下主動選擇客戶

　　 所以我們開發的理念是由營業部所帶回來的訊息，去為市場開發。我認為客人選我，為什么我不能選客人。我所做的基本上就是我們業界的品牌，我的理念跟陳總裁有雷同。一些所謂的性價比低的東西，性價比低的客戶端，我們不做。為什么不做，會把自己的制造品牌給砸爛了。會把我所開發的東西把生命周期做短了，所以我剛才講對自己的定位要清楚。對自己的服務要清楚，我既然做的是高端的品牌，我必須focus在我的開發，在我的服務上面。所以我跟客戶沒有溝通障礙，完全沒有。不管是語言也好，不管是距離也好，離開地球我達不到。如果在地球，我們都會跟對方進行開會，甚至檢討，有什么改善空間，這個大概是我們這幾年累計下來的經驗值。

　　 大陸管理層已不輸臺灣

　　 那初期是由我帶領，但是這幾年在大陸這邊已經基本上都是業務群帶著我們的工程團隊。清一色都是大陸的幾個干部，不是臺灣的。臺灣并不差，我們有理念。但是也希望說在這邊造就一個就業機會，我們已經變成社會責任。當勞資達到平衡，我不能做到中低端的商品。為了要達到勞資平衡，我做中低端的，今天沒了單怎么辦。我們今天有單，大公司進來了，我一百萬、兩百萬簽進來，我需要一千個工人、兩千個工人。現在景氣不好，我沒有單的時候，是不是請不上他們，叫他們怎么生存下去。我們公司進來大陸到現在，我們所有的工人只有增沒有減。我們的流動率也大概是業界最低的，我們用的都是臺灣經營的這一套，你有所勞你就有所得。我們不特殊跟著廈門政府法令在做事，法令說我們基本工資是1320，我就根據我們不需要搞特殊。