金錯(cuò)刀：我認(rèn)為，定位理論肯定不是忽悠，它所強(qiáng)調(diào)的進(jìn)入心智、品類策略仍很關(guān)鍵。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)時(shí)代最強(qiáng)悍的品牌營(yíng)銷武器定位理論，的確在失效。

　　1、這是最大的失效：定位的核心還是一切以營(yíng)銷為中心，這是工業(yè)時(shí)代的玩法。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營(yíng)銷的核心是一切以用戶為中心，要產(chǎn)品第一，要口碑第一，要微創(chuàng)新。

　　2、在廣告上強(qiáng)調(diào)第一的做法失效。定位的一個(gè)核心就是強(qiáng)化第一，特別是通過廣告去強(qiáng)化，比如，我看到我們很多學(xué)員的公司口號(hào)上有一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)者”的稱號(hào)，比如美顏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、廚電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我就問你們是否做了定位的咨詢，他們一般都說是。但是通過廣告強(qiáng)化的第一，很難真正進(jìn)入用戶內(nèi)心。

　　3、品牌正在失效，現(xiàn)在要靠用戶體驗(yàn)。這是對(duì)中國企業(yè)最大的借鑒，也是海爾張瑞敏的反思。定位產(chǎn)生的年代，是要解決一個(gè)問題：產(chǎn)品過剩時(shí)代，如何辦­就是通過獨(dú)特定位來打品牌。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅是產(chǎn)品過剩，還是品牌過剩，用戶在搜索引擎上面對(duì)的是上百個(gè)都很強(qiáng)悍的品牌，如何選擇­

　　手機(jī)行業(yè)的血戰(zhàn)就是一個(gè)鮮明的例子，那些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，幾乎都沒有打廣告，沒有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷，都是靠粉絲、用戶體驗(yàn)、參與感等新打法，讓傳統(tǒng)手機(jī)難以招架。

　　是該反思下我們身邊的常規(guī)武器了!

　　我是一個(gè)受傳統(tǒng)廣告思維訓(xùn)練的人。當(dāng)年，4A廣告公司到中國時(shí)，我是第一代員工,1994年，我28歲，已經(jīng)是一家4A公司的副總裁。1996年，我離開4A，引進(jìn)香港著名導(dǎo)演DavidTusi，成立了一家電視廣告制作公司。這個(gè)公司一直到現(xiàn)在，拍了很多很好但也很貴的廣吿片，其中最著名的是桂綸鎂和彭于晏的“益達(dá)”系列。之后，我還創(chuàng)辦了自己的產(chǎn)品公司和一個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容解決方案的眾包平臺(tái)。這樣的職業(yè)經(jīng)歷，讓我對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論有廣泛的實(shí)踐和深刻的認(rèn)識(shí)；同時(shí)站在新時(shí)代，我知道自己正在經(jīng)歷一場(chǎng)偉大變革的洗禮。

　　2012年10月，我曾在中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)的課堂解析過一次定位理論，當(dāng)時(shí)已經(jīng)察覺到了這套理論不適應(yīng)時(shí)代變化了。從此之后，我一直在觀察定位理論，試圖解答它在哪里出問題了。

　　傳統(tǒng)的定位理論，是這樣的…